2017年人人都在谈论的知识付费，已经从风口变成了深水，但“知识付费裂变”的玩法却在推陈出新。
01 “我生日想要辆兰博基尼”
4月8日，一张名为“用一条朋友圈换一台兰博基尼”的红色海报在朋友圈刷屏，虽然没有席卷小财女的朋友圈，但引发了多方热议。
当然故事的开始并不是这么直白的，活动发起人是美至简CEO、南宁圈创始人甄妙，他首先在个人公众号发表一篇《用一条朋友圈换兰博基尼》的文章，文中提到，创业12年，每年生日都在工作中度过，今年生日很想送自己一台兰博基尼。
为了筹集资金，他愿意用自己多年来做热点营销事件的经验，即“甄妙品牌营销实验室”1年的使用期，作为价值置换。
具体来说，参与这次实验的用户花钱购买进入甄妙在“知识星球”开设的学习社群的资格，5000人以内128元／年，超过时，每增加1000人价格上调100元。同时，用户可以生成一张属于自己的分销海报，分销比例是50%。
对于企业或组织来说，甄妙以保底策划来对赌，规则是企业投资每笔不低于100万的费用，换取甄妙及其公司的服务，若完不成KPI，将退还未完成部分的差额。
Emmm，这个玩法是不是有点眼熟，2018年的“新世相营销课”、荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”活动，不都是这个路子吗?圈内人给这种玩法冠以“知识付费裂变”的名字，其实，说得不好听一点就是，分享诱导行为。
某种程度上，这种“分享诱导”与“知识付费”天然契合：他们售卖线上课程，而非实物，因此边际成本趋于零。在爆炸式的购买增长中，这批“知识付费玩家”也获益更大。
所以，咱们的腾讯爸爸能坐视不理吗?与以上提到的事件结局一样，昨日中午，分享海报的二维码已被微信“停止访问”。
被停止访问后，甄妙发了一条朋友圈回应质疑，表示刷屏是预料当中，被黑也是预料当中，总之要做好自己要做的事，坚持自己坚持的。
当时，甄妙透露，社交实验发起10小时后，超过5000人参与付费，8家企业达成初步合作意愿，“基本筹到了一台兰博基尼”。
02 测试朋友圈质量的一场活动?
在谈论事件本身之前，先来看看甄妙其人，你可能不知道他的名字，但你一定被他策划的事件吸引过。
2016年，《深圳晚报》的“不懂为什么，就是想打个广告”。
2017年“最生活”的毛巾哥diss网易的毛巾事件。“最生活”的毛巾哥称产品被网易严选抄袭，最后导致的结果是，最生活和网易严选的库存全部售出。
2018年，微信朋友圈百家新媒体头条“分众传媒江南春，我想和你吃饭”刷屏事件，发布当天下午，分众传媒江南春同步在微博发出回应“您好，甄妙，感谢你面部提升除皱的100条头条祝福!我接受你的约饭，时间你定，来上海兆丰世贸大厦找我。”
靠着几段成功的营销事迹，甄妙成为了路子最野的新媒体营销人。但相比之前的辉煌历史，此次的刷屏，迎来赞誉的同时，也引发不少争议。
“挺甄者”认为，从营销角度来说，这次活动的确很出众，不论是关注还是参与，都证明了这一事件的热度；另一方面，128的价格卖课还是很划算的。
但最大的争议还是在于“割韭菜”嫌疑。有自媒体大号在朋友圈表示，如果自己有员工给该活动送钱，立马就把他开了，“一是蠢，第二还不脚踏实地，还想割别人。这个分销真是好，智商筛选器啊。”
对于外界的负面声音，甄妙解释道，在他看来，如果是圈内人，割韭菜设计成买一节课的产品就结束了，何必要运营一个社群一年，这是傻瓜做法，裂变刷屏不等于“割韭菜”。
03 成功的营销，却给“知识付费”浇了一盆冷水？
或许，甄妙的本意就不在于“卖课”，割韭菜只是顺便。
一位接近事件中心的人士yoyo向小财女表示，“这次活动的目的无疑只有两个，一个是赚钱，更重要的是曝光”。
从事件本身来说，策划的成分还是比较重的，“提前联系好的渠道、群主、大号，共同造势、发酵，给人一种刷屏的感觉，圈子很小，感觉这个事情火了，第二波人就开始进来。”
但yoyo认为策划公司还是过于乐观的评估了甄妙的社会影响力，“很多人参加到最后的问题是，甄妙是谁”。
而这部分人，就是知识付费项目需要的“韭菜”们。有人这样总结这次刷屏，“知识付费玩久了，玩多了，大众也就精了，越来越调。所以玩家需要不断创造话题，深耕底层逻辑，希望多割一些‘韭菜’吧，好让日渐疲软的裂变市场多一些激情”。
但某业内营销专家认为，整个活动，对知识付费圈而言不是一个好信号。
“消费者已经被刷屏教育了1000次了，要这么赌咒一样的人品承诺去销售产品不是捷径，反而是踏踏实实做好产品和服务，让别人相信你的产品真的好，才是捷径。”
实际上，在经过前两年的疯狂后，知识付费已经很难利用贩卖焦虑等“噱头”吸引用户。
用户正在发生变化，早期的IP付费和品牌付费，更多是为个人买单，为崇拜和粉丝经济买单，经过市场教育和洗礼，开始上升到真正的为知识和成长买单。
当用户都不知道购买的刷屏产品“讲述者”是谁，知识付费就是个伪命题。目前知识星球上已经搜不到相关社群，但甄妙已经收割的流量，或许正在酝酿下一个“变现”。