2020年被喻为“内衣新锐品牌元年”。这一年,相比传统内衣厂牌进退维谷的局面,一大批新锐品牌迎来了增长的高光时刻,在消费和资本市场都深受青睐。这些新锐品牌在内衣功能、设计、场景等各个方面大胆创新,开辟出越来越多的细分赛道,助推整个内衣行业变革。GOSO香蜜闺秀便是这些“后起之秀”中的一个典型例子。

2015年,GOSO香蜜闺秀正式成立。成立之初,GOSO香蜜闺秀并没有急于扩张,而是选择了稳扎稳打的发展策略,先在市场、产品、价格、服务等方面进行了耐心的调研和试验,将品牌基础建设和服务系统打造完善。

2019年底,GOSO香蜜闺秀宣布完成近亿元A轮融资,这一年,GOSO香蜜闺秀被评为中国内衣行业黑马奖优秀内衣连锁品牌。2020年初,在全国遭遇疫情,实体经济受到冲击的不利环境下,GOSO香蜜闺秀逆势而上,惊艳了整个内衣行业。

截至目前,GOSO香蜜闺秀拥有3000+门店,1亿+用户,1000万+会员,每年卖出服装饰品3000多万件。2022年,GOSO香蜜闺秀年营收近20亿,在整个内衣行业排名前五。从最初成立到跻身行业TOP,GOSO香蜜闺秀仅花了短短8年时间。GOSO香蜜闺秀是如何制胜内衣新消费市场的呢?

1、关注新人群、新需求

时代潮流在变,主流消费群体在变,内衣消费需求也发生了翻天覆地的变化。在当下女性意识觉醒的时代,消费者除了购买内衣产品本身,更在意通过极致舒适、不束缚的产品表达自己的价值观念。

GOSO香蜜闺秀摈弃了传统内衣以“性感”为主打噱头的理念,而是将健康、舒适和美丽都同等重视,致力于为更广大的中国女性提供高性价比的内衣健康方案。

2、坚持创新、去同质化

产品没有特色、过于同质化是大多数商业品牌难以出人头地的“死穴”,在内卷严重的内衣行业尤为如此。

GOSO香蜜闺秀从创立初始便深知科技创新的重要性,联合中科院深圳先进院专注女性体感科技研究与应用,独创了内衣实验室概念和塑适系列内衣,通过独一无二的产品及服务,在激烈的市场竞争中形成了自己独特的核心优势。

3、紧抓新一代主流社交媒体和购物渠道

抖音、小红书等新一代社交媒体的崛起以及直播带货的流行,改变了以往内衣品牌的传播方式、内容形态以及购买链路。

近年来,GOSO香蜜闺秀在小红书、微博、抖音等年轻人聚集的社媒平台,联合业界专家、知名艺人、体育明星及多平台KOL多方位多维度不断产出专业科普、爆品种草、品牌活动等多种内容,反响极为强烈,形成了人口相传的品牌效应。

内衣市场需求变化多端,消费理念和营销玩法也愈发多样化,对于新消费品牌来说,GOSO香蜜闺秀的崛起之道,值得参考和借鉴。

 

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