黄金消费“热浪不断”。中国黄金协会公布的最新数据显示，2023年上半年，我国黄金生产和消费均实现稳步增长。2023年上半年，全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%。其中，黄金首饰消费量368.26吨，同比增长14.82%。上半年，黄金投资需求也有显著的提升，金条及金币消费量达到146.31吨，同比增长30.12%。

从市场格局看，中国黄金首饰市场格局处于外资品牌、港资品牌、内资品牌共分天下的局面，竞争激烈。高端市场主要被国际外资企业所占据，国内中高端主流市场由国内企业占主导，其中处于行业领先地位的港资品牌主要有周大福、周生生、六福珠宝等，内地品牌代表有老凤祥等，该类品牌面向的消费群体更加多元化。

回看行业，传统黄金珠宝行业高速发展到现在，高增长下行业症结一直难解，如：产品同质化、竞争内卷化、品牌低端化、渠道单一化、模式呆滞化、发展短期化、消费信心弱化等情况。在国家追求高质量发展的新征程上，黄金珠宝行业亟待真正的变革。

黄金消费走向个性化定制时代 

经过多年高速发展的黄金珠宝行业当下已进入平稳期，需要在竞争激烈的市场环境里寻找新的蓝海，增量市场在哪？

金雅福黄金研究院认为，行业仍有万亿增量市场未被深度开发，潜力最大的部分在以下领域：实物黄金买卖市场5000亿元，实物黄金回收市场2000亿元；多元化定制及礼品市场1800亿元；下沉消费市场1000亿元；年轻群体消费市场2600亿元。

而从消费趋势看，黄金如今早已成为融入日常生活的时尚单品，且年轻消费者逐步成为黄金饰品主力人群。他们悦己、自我价值诉求强烈，不仅货比三家在乎性价比，更对品牌提出更高的情绪需求、兴趣需求与审美需求挑战。

近几年，部分头部黄金企业已经实现了通过3D打印大幅降低产品研发打样领域及小批量柔性生产的工期和成本；在定制领域，借助数字平台，大大降低沟通成本，提升满足个性定制需求的速度及程度、深度；在生产制造领域，通过设备直接管控和精准核定实现批量生产；在C端服务方面，通过数字化手段让公域流量更便捷地转化为私域流量，提升营销推广的触达率、传播效率和精准度，通过线上商城、直播带货给予客户更便捷的购物体验，提高销售转化率，并给客户带来增值服务。

随着国内黄金珠宝行业的进一步发展，为满足消费者新的消费需求，越来越多的个性化服务应运而生，黄金珠宝定制便是其中之一。

作为多项行业标准起草单位，自2019年起，金雅福便基于行业同质化严重、服务单一问题，将3D工业设计、智能制造与物联网等技术相结合，在行业首创C2M贵金属数字化在线定制平台。

金雅福数字化中心总经理王瑞凤表示，定制是未来大趋势，当下消费者诉求是追求专有属性，定制时代人人都有定制需求，所以不能以标品打天下。

王瑞凤认为，“科技+文化”可以为黄金珠宝产业赋能，3D打印技术可以极大降低定制业务的成本。比如，原本制造客户定制的“小东西”需要人工去开模，需花费至少一个月时间，但通过3D打印，最快可以做到7天出货，让定制的黄金珠宝产品成为独一无二的文创产品。

从增量市场角度看，定制市场大有可为。近几年一些黄金珠宝企业在探索黄金珠宝定制业务，但仍存在定制品类有限、需求对接繁复、生产成本较高、交付周期较长、规模不经济等问题，大家都在寻找现实路径突围定制业务。

新零售模式开拓行业新蓝海

时下，一场黄金消费的革命性变革正在袭来。

以金雅福为代表的黄金头部企业深挖行业蓝海，针对行业同质化、渠道单一化、模式呆滞化等情况，推出了更智慧的新零售商业模式。

金雅福集团终端新零售事业部招商渠道总监李娟表示，金雅福所有的门店都可通过数字化与智能化产品表达，形成线上线下全面融合，打通线上线下多渠道零售终端、中台，打通实时订单跟供应链数据，打通数字化营销跟会员系统，实现全天候业务可视化、一体化。

如今，用户只需要打开金雅福微信小程序，动动手指，就能通过金雅福黄金定制系统参与黄金珠宝产品设计，在线设置产品样式，预览产品3D模型并下单。而在后端，金雅福根据用户个性需求，通过柔性供应链排产系统和3D智能研发制造中心实现个性化生产。

这也是金雅福创新新零售模式有别于传统金店的优势所在，消费者可以在任何时间、多元渠道购买黄金商品，享受高效便捷的购物体验。目前金雅福已拥有成熟专业的新零售管理体系，旗下三大品牌矩阵金雅福、KINGHOOD、雅御荟馆，覆盖各层级消费人群。金雅福定位为大众国民品牌；雅御荟馆关注高净值消费人群，侧重高端珠宝定制；KINGHOOD关注年轻消费群体，着力时尚黄金商品市场需求。

图为金雅福智能金店

值得注意的是，金雅福还推出了一站式实物黄金消费需求，金雅福推出的买金通和兑金通平台打通了实物黄金购买与回收的商业闭环，消费者可以在买金通平台享受购买金条、金豆的一站式服务，也可以在兑金通平台上下单让闲置黄金回收。

这些年，国风流行、国货热销、国潮涌动，中国悠久历史文化一直源源不断地给黄金珠宝饰品创新提供丰富的文化沃土。各大黄金珠宝品牌商纷纷“炫技”，面对Z世代年轻人独特的消费习惯，品牌商们也不断改进着自己的产品，以IP联名和国潮形式精准锚定市场流行的消费喜好。

坚持中华优秀传统文化赋能产业高质量创新发展，是金雅福的企业战略之一，并在行业内形成了“文化+”的独特品牌符号。在新文创领域，金雅福近年来签约了系列IP。此前和中国航天、中国女排、腾讯QQ、敦煌博物馆、永乐宫等多个知名IP合作，也和多位非遗传承人、工美艺术大师合作，探索高端定制业务，进一步传承创新非遗工艺，发扬传统文化魅力。

同时，金雅福通过“两馆两院”（金雅福黄金文化艺术馆、北京工美白孔雀非遗馆、金雅福黄金研究院、深圳市金声玉振黄金与中国文化研究院）深挖中华传统文化与工艺持续赋能品牌价值。未来两馆两院各自领域的专业人士将专注于文创产品的研发，为黄金产品增加更多的文化属性。

据金雅福方面表示，金雅福已连续5年荣登中国500强（2023年排名第433位），2023年9月，在全国工商联发布的民企榜单中，金雅福以528亿元的年度营业额收入荣登2023中国民营企业500强第210位。

来源：中华工商时报

 

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