蓝鲸财经记者 朱欣悦

近日，一张“徽酒集团拖欠工人工资”的照片在业内流传，一位徽酒集团（高炉家）员工向蓝鲸财经记者证实了这张照片的真实性，并指出公司不仅欠薪，且已停产。不禁令人嗟叹，昔日的徽酒王者，如何就沦落到了这一步？

岌岌可危

12月28日，一位徽酒集团的员工对蓝鲸财经记者表示，因为资金问题，厂里从今年6月已经停产了。今天上午（拖欠工资）横幅已经撤下了，员工正在堵门要求解决问题。

徽酒集团的前身为赫赫有名的“高炉家”，这家位于皖北涡阳县的老牌酒厂，曾经在安徽市场叱咤风云多年，业内认为其是“白酒东不入皖”这一酒业传奇的缔造者之一。

2001年到2007年，高炉家靠着12元一瓶的“双轮王称霸安徽，市场占有率高达六成以上。在酒厂鼎盛时期，每10个涡阳县城人，就有3个人直接或间接为酒厂工作；每10个干部的工资，有7个人要靠酒厂的效益。

然而高炉家却逐步边缘化。

一位不愿透露姓名的高炉家离职中层人员对蓝鲸财经记者用“岌岌可危”来形容其境遇。“高炉家在10-15年前是巅峰期，当年销售规模达到10个亿以上，一度风靡大江南北。厂里员工大概1000多人吧，现在还有大概700、800人左右，也有在观望要不要离职的人。”该员工表示，现在到了拖欠员工工资的地步，其实就是缺钱了。“现在高炉家的销售规模大概在1亿元以上，5亿元以下。”原高炉家中层人员模糊地表示。

究其原因，上述人员认为核心问题在于，管理层变动频繁，以致销售政策不连贯，经销商大量流失造成业绩下滑。“销售政策不连贯，后人不理前账，经销商就不跟你玩了，经销商赚不着钱，不干了，员工也赚不着钱。”

早期辉煌

高炉家的经历堪称跌宕起伏。

1993年，刘俊卿出任涡阳县高炉酒厂厂长，他一举将高炉家带至巅峰。据悉，连续多年，高炉家酒厂是涡阳县第一利税大户，占据县财政的70%。

刘俊卿也因此被称为“高炉王”，当年在酒厂门口，曾为刘竖起了两层楼高的像。

2006年，刘俊卿在反贪风暴中被调查，站到了被告人席上。媒体将刘称为“安徽第一贪”，因为他是从建国到2006年之间，安徽省涉案金额最大的职务犯罪案件被告人。

刘落马后，高炉家风雨飘摇，一度陷入破产边缘。

此时，林劲峰出手了。

林劲峰被称为“茅台最牛股东”。他在2003年以1200万元拍下茅台股票，成为第五大股东，持股12年收获11.43亿元，回报率超95倍，自此一战成名。

2009年，林劲峰掌控的深圳盈信创业投资集团以3.09亿元入手了安徽双轮酒业（高炉家）100%股份。

这样一位投资大佬的入驻，也为高炉家的发展注入信心。入主企业改制后，林劲峰就提出了上市的战略目标和未来5年发展的规划，争取5年内进入中国白酒十强，同时成为上市公司，推动企业再上新台阶。

然而事与愿违。

据食代观察报道称，2021年，高炉家全年销售4.039亿，达成率仅73.1%，实际利润-4751万。酱农新品开发不利，百岁产品差强人意。在渠道方面，团购和非团购只实现了预算的72% ；5年、6年、8年、10年产品系统亏损。也有业内预测称，2022年高炉家的业绩比2021年会更差，预估不会超过4个亿，甚至更低。

战略不连贯

事实上，在林劲峰入主高炉家后，也曾短暂恢复过昔日的辉煌。

2012年5月，《华夏酒报》曾报道称，双轮酒业2010年销售额在7亿元左右，2011年销售额恢复到了10亿元上下。

然而好景不长，2012年后，白酒进入了深度调整期，高炉家的恢复性增长没有再能持续。

究其原因，一是因为上文提到的管理层和战略的频繁变动，影响了政策的持续性。

一位曾经历过高炉家辉煌的员工对蓝鲸财经记者表示，高炉家的衰败主要缘于高层决策太活。重复换人，造成重复新产品推广，重复投入，最后就是连年亏损，直至现在这种情况。

据了解，徽酒集团多次换将，2015年，董事长马锦华和营销公司总经理程剑等高管离职，由卢国利出任徽酒集团总裁；2年后，卢国利出走，由林劲峰出任徽酒集团总裁、CEO，吴军担任生产公司总经理、销售公司总经理。

今年1月，徽酒集团再度换将，任命吴军、刘东方、张恒祥为集团副总裁，并分管生产、财务和营销，并同步撤销总经理岗位。

与之匹配的是，徽酒集团的战略也随之持续调整。据酒业家不完全统计，从2011年起，高炉家陆续推出了“和谐年份酒”、“高炉家窖龄酒系列”、“金系列”、“抱朴9”、“百岁酱香”、“青瓷10年”等主打产品。即12年间经历6次重大产品战略转向。

上述离职员工对蓝鲸财经记者表示，两年前推出的百元价位的主打产品青瓷10年，原则上应该进入了收割红利期，但是“没有收获”。

另一重原因则在于，业内普遍认为，林劲峰可能不会长期持有高炉家，一旦有合适的价格会将其出手。

一位业内人士对蓝鲸财经记者表示，林劲峰是资本出身，他将高炉家改制为徽酒集团是想将其运作上市，但是遇到了政策和经营方面的困难。此外，徽酒集团一直有出售意向，但是没有谈拢。“林的要价很高。”

2014年，曾有消息传出，洋河有意收购高炉家，并就此进行了深度接触。

上述员工对蓝鲸财经记者表示，古井贡酒也曾与高炉家接触过，但不了了之。

就在洋河收购风波后，当地政府要求林劲峰回复几个问题，林就曾公开表示，绝不会出售一股！“不过，有一个观点我也可以重申一下，徽酒集团目前的注册地是在涡阳，但我从来没有承诺永远留在涡阳。”

政府方和林劲峰的裂痕由此可见。

路在何方？

如今，安徽的酒水市场竞争异常激烈，不止诞生了四家上市酒企古井贡酒（000596.SZ）、迎驾贡酒（603198.SH）、口子窖（603589.SH）和金种子酒（600199.SH）。外来的洋河、五粮液等酒企也正在打破“东不入皖”的格局。

白酒营销专家肖竹青对蓝鲸财经记者指出，徽酒市场正受到三重挤压：一是一线名酒渠道下沉对安徽白酒的市场挤压；二是酱香酒对浓香型白酒的挤压，三是整个社会购买力不足，造成了消费紧缩和消费降级，白酒的消费场景减少。一线名酒纷纷以强势品牌地位支付大额的促销费、陈列费，抢夺消费场景，围绕终端做C端。对安徽白酒传统抢渠道、终端拦截营销模式的挤压。

白酒行业分析师蔡学飞也对蓝鲸财经记者指出，随着人员流动、老龄化等人口结构的变化，安徽酒类市场本地壁垒进一步消失，不断的碎片化导致消费多元化，并且伴随着居民经济水平的分层带来消费的两极化，酒类产品的生活依存度下降，酒类的消费支出可能出现进一步降低。换言之，随着安徽消费者对于健康化、利口化、社交性需求的不断异变，整个酒类市场危险与机遇并存，并且呈现出更加混沌的态势。

在此混局中，高炉家的出路在何方？

上述员工认为，高炉家未来有两种可能，一种是持续掉落，最终收缩成为县级酒企，仅在根据地市场生存。另一种是被类似古井贡酒这种有渠道有资金的酒企收购，毕竟高炉家在安徽省内有着品牌影响力和消费基础，还是有机会做起来的。

比如，一位江苏徐州的高炉家经销商就对蓝鲸财经记者表示，目前还在经销高炉家的酒，酒质还是很好的，在县城里卖得挺好。

但也有不同看法，蔡学飞认为，安徽白酒板块已经非常固化了，高炉家边缘已久，品牌知名度、销售体量和消费者影响力都已经弱化，没有重启的价值。而且高炉有长期处于战略混乱的状态，如果没有政策层面的强势介入或资本的大力扶持，高炉家重振辉煌的可能性较小，但是做为一个区域特色酒企的存在还是有一定机会的。