璩静“导师”参哥:倒卖海参起家,私董会售价8万会员超1500人

互联网大厂高管都要学的“参哥”究竟是何许人也?

公关一号位制造了公司最大的公关危机。

近日,前百度副总裁、公关负责人璩静因个人账号争议视频引发网友热议,相关话题登上多个平台热搜榜。这些舆论的影响很快传导至了资本市场,当晚百度一夜市值蒸发超9亿美元,约合人民币69亿元。

一时间,“黑红”的璩静成为行业与网友的谈资,而她背后的“师父”也浮出水面——抖音网红参哥。据上游新闻报道,璩静前往烟台交费5980元上了三天参哥的“抖音操盘手课”。网络中也有海参哥与璩静交流的图片流出。

互联网大厂高管都要学的“参哥”究竟是何许人也?

倒卖海参起家的参哥,私董会卖到8万

不同于市面上知识付费博主标榜的“大厂出身”,参哥并没有任何大厂经历,出生于1987年的他早年间靠倒卖海参起家。

在海参哥自己的创业经验分享中,他表示自己在2016年靠微商直营把海参和燕窝的业绩做到2000万,利润300-500万。

不同于鼓吹长期主义的商界大佬,参哥坚持“短期价值”,看到天猫市场下滑之后,参哥开始做“培训+流量”的生意,也就是大家常说的知识付费,参哥表示自己的大客户中不乏身家过亿甚至过十亿。

不同于其他自媒体聚集于北京上海杭州这样的大城市,参哥的公司在老家烟台,知情人士透露,参哥公司在当地名气不小,。

参哥“培训+流量”的生意究竟是怎么做的?

蓝鲸记者了解到,参哥课程品类覆盖财商、情商、IP孵化等,价格梯度从199元到8万元不等。目前“参哥甄选”视频号店铺中在售包括素人IP训练营、行业梳理调研方案精选内容1v1教学等6门课程。其中线上课“短视频全案操盘手计划课”售价9980元。

参哥“企业家联盟”(即私董会)售价8万元,为终身服务,课程包含1v1咨询服务、私董会老板专享、 行业调研等。参哥本人在视频中曾表示,截至2023年9月,该“企业家联盟”人数超1500人。

争议中的参哥

参哥是网红圈的一个传说,曾与李一舟、dada并成为知识付费三大顶流,这不仅与他超强的变现能力有关,还与他两极分化的口碑有关。

“倒参派”认为,参哥贩卖的内容是简单粗暴的成功学,客单价高但成果又无法简单量化。蓝鲸记者从参哥团队处了解到,“陪跑类”服务并不会对于效果有相应承诺,“上来就跟你说能达到什么样的结果,说白了也是欺骗你。”

“顶参派”则认为市面上针对参哥的差评来自于并非其目标用户的精英群体,“虽然精英们不爱看,不吃这一套,但他们也不能否认人家的影响力和赚钱能力。”知识付费行业人士Lala告诉蓝鲸记者:“参哥这一套小老板们非常买账,强者逻辑、崇尚竞争在我们的文化下还是挺吃香的。”

一位曾经购买过参哥9980元线下课程的消费者赵凯告诉蓝鲸记者,9980的课程不含吃住行,只是课程本身的费用,学习时间为三天,“我去的那回一场500多人,听说有的时候人还会更多,参哥的品类非常齐全,所以不管你是做哪一块业务都能找到相应的,参哥每个业务看似独立其实都是相互关联的,可以相互转化。”

赵凯表示,自己通过参哥的课程做起来一个万粉的账号,“每天变现也有几百块钱,”不同于网络中对于参哥的质疑,赵凯认为参哥的课程比较有用,“他已经跑通了这一套,我刚好遇到卡点问题,他解决了,钱自然就进来了,跟着厉害的人总能学到东西的。”

从李一舟到参哥,知识付费之风再起?

提及知识付费,大多数国人最先想起的一定是罗振宇的“得到”。

2012年12月21日,罗振宇打造“音视频读书分享”栏目《罗辑思维》,后续推出了几个明星产品——《时间的朋友》跨年演讲、得到APP等,而这些产品无一例外都是在贩卖知识,付费课程是核心产品。

知识付费风起,罗振宇也成为了资本圈的香饽饽。从2013-2017年,罗辑思维每年都有外部资本进入。但2020年之后,以“课程”为核心的知识付费开始遇冷。2020年思维造物就曾开始谋划上市,7次提交招股书、3次被深交所问询,但一直未能如愿。

此时崛起的“新知识付费”是以参哥等博主为代表的抖音大V。只不过与罗振宇时期认真卖课不同,“参哥们”醉翁之意不在酒。比起作为核心产品的“得到”,参哥和李一舟的课程更恰当的定位为“引流品”。

一位知识付费行业人士告诉蓝鲸记者:“课它其实只是你收费的一个载体而已,真正的核心商品其实是‘人脉、资源’,比如我的社群里面都是身家百万千万的小老板,老板们也是有社交需求的,很多业内消息也只会圈层内传播。你要清楚自己究竟买的是什么?”

今年3月,用户在抖音搜索“参哥”、“李一舟”、“dada”等知识付费类账号时,平台对主账号已不予显示。