图片来源：视觉中国

10月30日晚，知名食品饮料上市公司香飘飘（603711.SH）发布了2024年第三季度业绩报告。报告显示，2024年前三季度，公司实现营收19.38亿元；归母净利润1773万元，与去年同期相比大幅增长。其中，第三季度，公司实现营收7.59亿元，归母净利润4723万元。

业内人士指出，前三季度，在国内消费需求复苏缓慢的宏观环境下，香飘飘凭借其在降本增效、产品创新及渠道优化方面的经营策略，实现了净利润和现金流的同比大幅改善。前三季度，公司经营性净现金流为3170万元，较去年同期增加了4658万元。

上市以来，香飘飘持续推进“双轮驱动”战略，积极发展即饮业务第二成长曲线，取得了显著的经营成果，即饮业务营收稳健增长。经营公告数据显示，前三季度，香飘飘冲泡业务实现收入11.10亿元，即饮业务实现收入8.01亿元。

针对冲泡业务，香飘飘制定了“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略。通过对产品进行持续的健康化、年轻化升级，满足消费者在不同场景下的需求。

基于“四化”的发展策略，香飘飘对其冲泡产品线进行了革新升级。9月，公司推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（珍珠/红豆）产品，开创了“原叶现泡”奶茶新品类。特别是“原叶现泡轻乳茶”，其对标线下现制茶饮店，并创新性的采用原叶茶包和液态奶杯，受到了广大消费者的喜爱。公司健康化的升级冲泡产品，展现出香飘飘作为奶茶龙头强大的产品研发能力，有望重新激活奶茶品类，为冲泡业务成长贡献增量。

四季度是公司冲泡业务传统销售旺季，香飘飘在机构调研公告中表示，公司将围绕礼品装市场，通过“样板市场”积累的成功模式，扩大复制，积极做好旺季的铺货与销售，打好旺季战役，推动产品动销。

单季度来看，香飘飘即饮业务亦实现了快速增长。第三季度，公司即饮业务收入2.54亿元，同比增长17.82%。公司Meco果汁茶与兰芳园冻柠茶均具备较大的发展潜能。

Meco果汁茶是公司于2018年推出的杯装果茶新品类，在上市初期便迅速赢得了消费者的喜爱。今年以来，香飘飘进一步丰富产品线，增加了“夏杏金萱”季节限定新口味。根据企业调研公告，公司计划推出“轻果茶”系列产品，对产品口味进行分化调整，以满足更多消费者的需求。此外，兰芳园冻柠茶，作为即饮业务两大主力产品之一，凭借茶靓味浓、清冽回甘的独特风味，收获了消费者的广泛认可。

值得一提的是，香飘飘持续优化渠道建设，并取得了显著的经营成效。2023年以来，香飘飘设立了独立的即饮业务销售团队，积极推进即饮业务渠道能力的建设。今年以来，公司进一步优化了团队部署方式，原冲泡团队优化调整为“全品类团队”，与即饮业务团队形成合力，有效提高了渠道的整体运营效率。

同时，香飘飘通过打造“样板市场”，持续探索可复制的经营模式，已在零食量贩渠道及礼品市场上获得了初步成效，产品已经进入零食很忙、赵一鸣零食等量贩系统，直营终端超2万家。截至三季度末，公司在全国共有1851家经销商，较去年同期增加349家，经销商队伍保持稳定增长。

近年来，香飘飘在“双轮驱动”战略的引领下，在产品、品牌和渠道三方面齐头并进，不断巩固和提升综合竞争力，提升公司可持续发展能力。随着宏观政策的持续发力，国内有效需求有望逐步复苏，食品饮料行业或将迎来景气拐点，香飘飘的成长潜力依旧值得期待。