蓝鲸新闻2月1日讯（记者 翟智超）2025年1月，手机等数码产品国补政策正式发布，补贴比例达15%，手机单品最高补贴可达500元。这一政策在各大城市手机市场迅速引发购机热潮，那么这股热潮是否也延续到了县域级下沉市场？日前，蓝鲸新闻记者走访了湖南西部的一个小县城怀化市辰溪县，对当地手机市场展开了实地走访。

夜幕降临，县城中心的一家手机卖场内依旧人头攒动。华为、小米、荣耀等品牌的手机销售专柜前，挤满了前来咨询和购买的消费者。销售员小张正在热情地向一位大爷介绍国补政策：“大爷，这款手机原价1800元，按15%补贴，您能省270元！”大爷皱着眉，有些犹豫：“听起来挺划算，可这手机用着到底咋样？我就怕买回去不好使。”小张赶忙拿起手机演示，耐心解答大爷的每一个问题。

上述一幕正是国补政策实施后，怀化市辰溪县手机销售市场的真实场景。蓝鲸新闻记者在走访时发现，各大手机销售店都张贴着醒目的国补宣传海报，工作人员也在积极向顾客介绍补贴政策，整个手机市场看似一片火热。

图源：蓝鲸新闻记者拍摄

但与涌动的人流相对应的是，手机销量却是另一番场景。蓝鲸新闻记者采访了县城里多家手机店的老板，他们纷纷表示，“国补政策实施后，店里的客流量明显增长，比平时增加了至少50%，但真正下单购买的顾客却不及预期。”

另外，还有一个让众多手机店老板头疼不已的难题——利润空间遭到压缩。据介绍，目前手机行业竞争激烈，为了吸引顾客，手机店不仅要配合国补政策，还得推出更多的促销活动，这使得每卖出一部手机的利润出现缩水。

销量难达预期

走进一家手机专卖店，几位顾客正围在柜台前，仔细端详着展示的手机，向店员询问着各种问题。“这几天来店里咨询手机的人明显增多，比平时多了大概有两倍。”手机店老板李哥说道。从早到晚，李哥和店员们忙得不可开交，回答着顾客们关于手机性能、价格、补贴政策等各种问题。

国补政策的实施，也吸引了众多手机品牌纷纷涌入下沉市场，使得市场竞争愈发激烈。为了争夺有限的市场份额，各手机店纷纷打起了价格战。一家手机专卖店的店长向蓝鲸新闻记者透露，“国补政策实施后，很多手机厂商也跟着降价，最高降幅达到200-300元。”

在部分指定门店和款式中，某些高端手机的补贴总额甚至超过国补最高金额。一位门店销售对蓝鲸新闻记者表示，“我们门店补贴900元的机型是oppo find X5 pro，补贴多主要是因为厂家和国家双重补贴。不过，每人只能享受一次这样的高额补贴。”

图源：蓝鲸新闻记者拍摄

此外，为促成开单，不少手机店还推出了赠送礼品的活动。只要购买手机，消费者就可以获得充电宝、手机壳、蓝牙耳机等礼品。一家手机店的张老板告诉蓝鲸新闻记者，“我们希望通过送礼品的方式，吸引消费者购买手机。毕竟在价格上，我们已经享受到了国补的优惠，再降价的空间不大。送点礼品，也能让消费者觉得更划算。”

然而，热闹的咨询场面却未能转化为与之成正比的销售业绩。李哥无奈地摇头说：“问的人确实多，可真正掏钱买单的不多。”据他介绍，在国补实施前，每天大概能卖出8-9部手机，而国补实施后的这几天，即便人流量翻倍，平均每天的销量也仅11-12部而已。

为何在国补实施、手机厂商降价、手机店推出赠品的三重诱惑下，市场依旧难以达到销售预期？

一位大妈对蓝鲸新闻记者表示，“我一直想换个新手机，国补政策确实挺诱人的，能省好几百块呢。但现在手机的功能越来越多，感觉很多功能我都用不上，花那么多钱买个功能过剩的手机，不太划算。”另外一位王大姐说，“我每个月工资就那么多，除去生活开销，能用来买手机的钱并不多。虽然有国补，但还是得考虑性价比。而且我对手机的要求也不高，能打电话、发信息、看看视频就行，没必要买太贵的。”

通信行业专家刘刚在接受蓝鲸新闻记者采访时指出，“目前下沉市场，大部分消费者收入水平相对较低，对价格更为敏感，他们更倾向于购买性价比高、能满足基本需求的手机。”

利润出现缩水 

王老板在县城经营手机店多年，他一脸无奈地对蓝鲸新闻记者表示，“自从国补实施后，店里的客流量和销量确实增长，但利润却没见涨，反而还少了。”

图源：蓝鲸新闻记者拍摄

王老板给蓝鲸新闻记者算了一笔账，以一款售价2000元的手机为例，国补前每卖出一部能有200-300元的利润，可国补后，虽然补贴了消费者15%，也就是300元，但厂商给的进货价并没有相应降低，再加上为了吸引顾客，店里还推出了各种赠品和优惠活动，算下来每部手机的利润只剩下200元左右。

据介绍，国补实施后，部分手机厂商并未对手机进货价格进行相应调整，或者调整幅度极小。这使得手机店在享受国补带来销量增长的同时，无法从进货成本上获得优惠。王老板继续说道，“只要厂商那边的价格降不下来，我们的利润就很难提升。同时，一些厂商还会给手机店设定各种销售任务和要求，若手机店无法完成，就会面临罚款或者减少供货量等处罚。”

另外，成本的增加也是导致利润下滑的关键因素之一。随着销量大幅增长，手机店需要大量补充库存。为确保货源充足，老板们常常要提前向厂商支付更多货款，这无疑增加了资金成本。同时，为应对繁忙的销售业务，手机店不得不雇佣更多店员，人工成本也大幅提高。王老板感慨道，“以前店里两个店员就能应付日常工作，现在至少得四个，每个月光工资支出就多了好几千。”

市场研究机构的数据显示，虽然国补推动了整体销量增长，但下沉市场的品牌竞争愈发激烈。各大手机品牌纷纷加大在小县城的宣传推广力度，给本地一些小型手机销售店带来了不小的压力。

王老板向蓝鲸新闻记者透露，“如今手机行业竞争异常激烈，除了国补带来的价格优惠，我们手机店还得自行降价销售，或者推出送高额话费等促销活动。要是不这么做，顾客就会被别家抢走。”

注：应受访者要求，上述名称均为化名