投稿来源：甲方研究社

年中大促到了最后的冲刺阶段，阿里被怼了。怼阿里的狠人是老牌家电巨头格兰仕。

剧情很简单，事情起因是年中大促之前格兰仕董事长带队去了一趟拼多多，格兰仕就被排除在了阿里大门之外。淘宝搜索格兰仕，格兰仕天猫旗舰店无法正常显示。

这一情况一直持续到格兰仕发公开信为止。

电商平台搞“二选一”并不是什么新鲜事，每年一到促销节点，一些电商平台就会传出类似举动，各方互相指责，一团混战。

“猫狗大战”已经告一段落，半路杀出的拼多多，让逐渐归于平静的电商江湖再次多了不安的因素。

01

阿里“威慑力”下降

遭遇长达半个月的“技术故障”后格兰仕终于忍无可忍。

格兰仕的公开信表示：自2019年5月28日格兰仕拜访拼多多以来，格兰仕在天猫平台的搜索端陆续出现异常，导致正常销售遭遇严重影响。发现异常后，我方通过各种方式与天猫沟通，但异常问题至今尚未得到解决。到目前为止，我方认为至少是天猫业务层面上的不作为，希望引起天猫高层的足够重视。

5月28日，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，这次会面双方希望能够倾斜顶尖资源，正式建立长期全面战略合作关系。

在618前夕这个敏感的时刻，格兰仕旗帜鲜明地站出来，足以说明了很多问题。

梁昭贤旗帜鲜明的站队拼多多，让阿里很受伤。梁昭贤主导过最激烈的行业竞争，深知竞争手段只是局部，创造价值才能长久。40年的发展历程中，格兰仕经历了各种恶意竞争、困难以及挑战，但从未放缓发展的脚步。

在拼多多身上，梁昭贤看到了自己。当然，梁昭贤看到的还有拼多多不可比拟的用户优势。

根据QuestMobile最新发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万，继续大幅领跑电商行业，新增用户大于行业整体净增规模，是淘宝的2.33倍。

阿里频繁利用其压倒性的优势恫吓商家做出二选一，胳膊拧不过大腿，商家往往会做出让步。

2012年“双11”前，诺奇、伊芙丽、AKseries男装等店表示因仓库调整、系统故障等原因，京东店铺停止发货，但随后天猫方面否认了其进行过“二选一”的说法。

而后的2015年4月，优衣库进驻京东，但仅开店3个月后就决定退出。当年“双11”前夕，京东称已向工商总局实名举报阿里扰乱电子商务市场秩序，在“双11”促销中胁迫商家“二选一”。

但天平不可能永远只向一边倾斜。

那些被垄断巨头“二选一”逼的敢怒而不敢言的商家们，总有一天会弃你而去，他们现在听命与你，是因为害怕你断了他们的财路，毕竟，如果一半的销售额来自于你，确实不太敢得罪你，但是，他们一定会想办法开拓新的财路，引进新流量、新销售额，当他们把销售额占比降低到一个安全合理的水平之后，就是他们抛弃你的时候。平台的不公正，是对平台商家最大的伤害。他们会深刻地体会到，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。这很危险。

拼多多崛起后，阿里依旧故技重施，主动权已经不完全掌握在了阿里手中。拼多多的出现，给了很多商家用脚投票的机会。

02

二选一背后的焦虑

事实上，阿里对拼多多的狙击由来已久。

2018年10月，有媒体报道称，拼多多平台3周年庆主会场几乎所有品牌商家都遭遇“强制二选一”，这也导致大批品牌商家被迫提出退出拼多多活动、下架商品，甚至要求关闭平台旗舰店。

拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥在4月24日拼多多上市后的首封股东信中也中表示，“二选一”等非正常竞争行为不产生消费者价值，也不为品牌商、生产者创造价值，甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价。空前的“二选一”会持续一段时间，也必然会被打破。

一季度，拼多多遭遇空前的“二选一”压力。此前，网红店主赵大喜在微博发布文章《请停止你们的盗窃行为!》，指责拼多多平台上的“大喜服饰旗舰店”货品并非正品。随后真相大白，拼多多在售款发货地址实际与“大喜服饰旗舰店”一致，是迫于阿里“二选一”的压力才要求关闭拼多多店铺。事实表明，拼多多有数千商家正在遭遇强制“二选一”。

事实上，今年的“二选一”似乎来得更为“严苛”。有电商行业人士坦言，为了实施更为精准彻底的“选择”，有的平台甚至专门打造了“竞争雷达”，对全网近似商品进行全盘“扫描”，覆盖商家数以十万计。

为避免被迫站队，有商家被迫启动“新品牌”，对商品的视频、图片和文字集体改头换面，以规避“雷达扫描”。

阿里需要新的用户，新的交易数据，新的模式和玩法，还要狙击新崛起的竞争对手。焦虑的外在表现，就是那越来越浓的火药味。甚至某些平台之间，已经到了非此即彼的地步。

二选一，是巨头送给拼多多的一份成人大礼。

03

阿里拼多多必有一战

2018年拼多多GMV为4716亿，仅次于京东的1.7万亿，整个阿里接近6万亿，如果只算淘宝则是3万亿左右。而拼多多用户规模则超过京东达到了4.185亿，仅次于淘宝的6.36亿。

而2019年，拼多多的GMV目标是翻倍达到1万亿，阿里的GMV增速不会超过20%。拼多多的用户增速显著放缓，但也有可能达到6亿，而淘宝的用户顶多略高于7亿。

于阿里来说，2019年如果不能再遏制拼多多，那同等用户规模，交易额过万亿的拼多多已无遏制的可能。拼多多打的是淘宝，就等于抄了阿里的老巢。拼多多给阿里带来的威胁，将远大于京东。

拼多多给阿里带来的不安全感还在加剧。

2019年Q1，拼多多以广告投放为主体的线上营销收入达到39.5亿元，增长256.3%，高于公司整体收入增速。

为什么卖家会无视阿里“二选一”的压力加大在拼多多上的投入?原因还是在于拼多多高速增长的用户规模和用户质量。

第一季度，拼多多年度活跃用户达到4.433亿，同比增长50.3%。除了用户规模持续增长外，多家第三方机构的报告也显示拼多多用户的质量也在不断提升。

极光大数据指出，截至2019年第一季度，拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，呈持续上升趋势。拼多多对淘宝用户的渗透率也在提升，从去年同期的28.3%上升到了40.1%。

Trustdata的报告也显示，去年拼多多用户增长最快的城市中，北京拿下第一，上广深也无一缺席前十。

无论是拥有强大资源的阿里，还是拥有庞大低线人群的拼多多，2019年都将经历一场苦战。中国未来电商格局，就在此一役。