投稿来源：萤火新消费

这个漫长的春节，很多平时不玩剧本杀的人，或多或少都会被朋友问到：“下个APP来局剧本杀?”

作为一项真人角色扮演类游戏，剧本杀通常需要4-10人来组局，玩法则是通过侦探剧情发展，玩家选择角色，拿到属于自己的剧本。

目前剧本杀分为线上应用、线下实体店两种形式。而受疫情影响，无法出门活动的人们迅速将目光聚集到了线上。

大年初一，还是疫情初期的时候，就有用户反应《我是谜》APP游戏卡顿，同时微博热搜榜剧本杀APP《我是谜》也登榜，大量网友均反映系统崩溃。

随后《我是谜》创始人林世豪连忙发微博：“我是谜一年多没崩溃了，今天访问人数突然爆炸，超越历史新高了，把我自己突然吓到了，我去叫程序猿起床，太突然了，是在家憋的么。稍等各位，马上努力修复，真的没想到啊。”

随后《我是谜》新增5台服务器，但不到一小时系统再次预警，团队又不得不再次增加服务器。

剧本杀线上流量爆发的背后是疫情影响，特别是在春节期间这一假期长、社交密集的时间。

疫情期间，互联网日活跃用户规模创下历史新高。如今，正月十五已经过去近半月，《我是谜》的用户数据还保持着增加态势。

QuestMobile数据显示，免费社交应用榜单前列都被游戏类占据。垂直游戏品类《我是谜》排名第三，之后是两家狼人杀应用。

在线上剧本杀迎来一波红利的同时，线下剧本杀这类人流聚集的店铺则面临跟电影院、健身房一样，陷入暂停营业的困境。

回看剧本杀爆发的2018年，无论是在线上还是线下都展现了强大的增长态势，再加上《明星大侦探》这类节目的热播，剧本杀因此圈粉无数。

2018年也是剧本杀的融资元年。

4月份，《戏多多》获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资;5月，《戏精大侦探》获得经纬中国投资数百万天使轮融资;10月，《百变大侦探》获得电竞女神小苍等人的数百万元天使轮融资;而《我是谜》则在八个月完成了三轮融资。

线下剧本杀从起初的小程序进化成APP，线下也是模式不一。

在线下，剧本杀分为单体和连锁两种模式。单体属于小众的独立经营店面，有着自己的圈子，有预约才会营业，总体来看运营成本低、投资小回本快;而连锁经营的剧本杀店除了日常营业外，还要定期维护。由于每个人一个剧本只会玩一次(剧情固定)，所以剧本是消耗品，所以还要与剧本作者建立良好的关系。前期成本和后期投入都相对较大，回本慢，但打响品牌知名度后，前景非常广阔。

目前仅上海就有超过200多家剧本杀店，并且到了周末时间，这些店更是异常火爆。

根据美团研究院2019年12月发布的数据，2019年我国剧本杀行业市场规模有望突破100亿，是2018年的2倍。

危机之下，对于像他们这样的小微企业主，是撑着走下去，还是走向终点，未来还是一片空白，所以裁员、关店就成了大多数店主被迫的选择。

而线上剧本杀虽然迎来一波红利，但如何盈利也成了问题。

目前，线上剧本杀主要以APP运营。

选择剧本后进入房间，每个剧本都有相应流程提示，大部分需要多轮搜证，配合多轮讨论。而一次线上剧本杀玩下来根据剧本复杂程度需要1-3个小时不等，再加上社交功能，对于只能宅在家的人来说可谓是消磨时间的利器。

但剧本杀的商业模式并不十分明朗。线上剧本杀大多是免费APP，这类免费APP通常通过道具，VIP会员等方式收费。但目前并没有一套剧本杀能说出具体变现并盈利的方法。

作为行业里优势比较明显的应用《我是谜》，其创始人称，我们支出最大的开销是市场推广，其次是服务器租赁。

而《我是谜》营收方式主要是付费剧本，APP内指定剧本需要付费才能玩，但是花费不高，解锁一个本都是几块到十几块。

林世豪直言，“《我是谜》目前没有盈利，也并没有打算借此盈利，而是要向线下店扩展，我们希望凭借《我是谜》在线上的品牌认知力导流到线下，打造国内第一个剧本杀品牌。”

相比于线下店向每位玩家收费的模式，这在线上很难行得通。线上剧本杀似乎进入了和直播答题一样的困境之中。

但作为一个已经颇成规模的产业链，剧本杀和电影、生鲜产业链一样，目前还存在着非常多的机遇。

总览剧本杀整个产业链，剧本是核心，创作者是剧本输出来源，并且一个剧本可玩性只有一次，因此剧本也是一种消耗品，需要上游不断地供给。

产业中游是剧本发行方，在剧本杀行业，店家和作者大都不直接沟通，而是通过剧本发行方来完成交易，这种效率更快更高。

产业终端则是受众，线上剧本杀好似一个新闻网站。比如《我是谜》每天都会更新一个剧本，并且不断推陈出新，目前线上有600多个剧本，线上剧本杀也会公开收购剧本。

有作者表示，她完成一个剧本，剧本发行方给其售出价标为两万，并且每卖出一套可以分到几千元，已经卖出去十几套，她赚了三万多。由此也可以看见，作为中间商，剧本发行方往往抽走收入大头。

目前也有“小黑探”这样的平台，小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店“搭桥”，内容创作者可以上架游戏剧本，体验店可以采买剧本，解决了双方信息不对称的问题。

目前小黑探上的作者人数达2000人，上架剧本数超1300本，最高销量近千单，覆盖线下门店约12000家。

小黑探的诞生表明，剧本杀的产业链正在趋于成熟，创作者和店家的信息交流正在完善，这对于不管是线上线下来说，都能起到开源节流的作用。

总的来看，剧本杀作为一个新兴行业，充满活力。这次春节对剧本杀来说也是一个契机，线上流量的井喷对于从业者和创作者们来说，是一个非常好的信号。最重要的是，态势大好之外，盈利也是从业者们必须要考虑的问题。