投稿来源：蓝鲸浑水

4月1日晚整8点，罗永浩在抖音开始了他的第一场直播卖货，陪他一起坐在直播间的是前锤子产品副总裁朱萧木，没错，罗老师这次没有“重新定义”8点。

（罗永浩与朱萧木）

从3月19日罗永浩宣布做电商直播，到第一次开播，仅仅过去十余天，但关于罗永浩直播的种种猜测、报道、讨论让这种等待显得过于漫长。

熟悉罗永浩的朋友应该知道，他在发布会上的口头禅：是吧、对吧、你懂我意思吧......

而今天晚上“买”字无疑成为了他在直播间最重要的关键词，浑水第一时间梳理了罗永浩抖音直播首秀。

“你们今天知道来干什么的吧？我们这场主要还是卖货，相声是附带的。”

直播开始，罗永浩先给观众解释了下什么叫“不赚钱，就是交个朋友”，他讲：“我们不赚你（消费者）什么钱，但我们是赚钱的。”

他跟观众解释道：直播电商本质上是大团购，只要出货量大到类似十万、百万，我们就拥有了跟厂商的议价能力，能把价格压到全网最低价，厂商赚的是品牌露出、推广的“钱”，当然他们也还有利润在。

罗永浩的这一番解读，基本上就是对此次直播各方收益的官方答复。

关于产品质量，他回应，目前产品监控团队初建自身还没有太强的品控能力：“首先我们供应链团队，原则上只做全球、全国知名厂商，都有签协议。

万一出现质量问题，我们肯定是先维护你们利益，随后肯定去收拾他们。”

01

“抖音一哥”罗永浩？

“交个朋友”

据罗永浩所说，刚开始他的直播将为一周一次，商品的购买渠道，一半是抖音小店，一半在淘宝天猫。

3月31日，小米手机官博就曝光小米10将成为罗永浩直播带货的第一款手机，其后，网易严选人体工学椅、极米投影仪、安慕希酸奶等纷纷公布为罗永浩直播间的商品。

抖抖侠数据显示，截至4月1日晚22:57，罗永浩的抖音直播累计观看人数达到了4849.9万，抖音公布支付额为1.1亿元，订单量83.5万，收获打赏累计820.6万音浪。

浑水统计了今天罗永浩直播间售货的具体情况：

（罗永浩首场直播销量统计）

其中，单价最高的是小米10/小米10 Pro，共售出超过3500件：单价最低的是小米巨能写中性笔，共售出超过7.5万件。

罗永浩直播全程，在线观看峰值出现在20:20，为236.3万人，而同期薇娅的淘宝直播间在线人数一直保持在一千万以上。

（抖抖侠数据）

此外，抖抖侠数据显示，罗永浩本场直播，80.5%是男性观众，直播结束后边，罗永浩的粉丝停留在737万，增加约两百万。

“抖音带货一哥”之路任重道远。

02

兼职“小助理”朱萧木

“没有脱口秀”

罗永浩的电商直播间内，朱萧木扮演了一个兼职“小助理”的角色。

朱萧木被称为锤子科技的0001号员工，离职锤子后，朱萧木去电子烟行业创业，坊间还曾传言，老罗与朱萧木闹翻，此次朱萧木在老罗的直播间中出现，显示出两人目前关系很好。

产品出身的朱萧木，对商品的熟悉程度，和推介话语是非常专业的，可以说罗永浩是直播间的流量担当的话，朱萧木就是专业销售担当。

从一些细节可以看出：

在两人试吃小龙虾的时候，朱萧木还不忘招商，为筷子和碗招商“有意的厂商可以联系我们”；

介绍扫地机器人的时候，朱萧木把扫地机器人机身拆开跟大家介绍，说“吸力很强，能吸钢珠”，他还用一张房屋结构图来介绍扫地机器人智能管理的用法；

（朱萧木介绍扫地机器人的使用场景）

在讲到米家的电动牙刷时，朱萧木说“这个我们准备卖爆”。

坦白讲，朱萧木对产品的了解与介绍，其实比老罗的碎言碎语要强很多。

朱萧木介绍完小米10之后，小米中国区总裁卢伟冰来到了直播间，给直播间观众发了50万红包。

话多、啰嗦、没有重点，这是罗永浩讲话的一贯特点，在场馆发布会上，由于产品少、自主性强，罗永浩的“即兴脱口秀”才能成为可能。

对于直播卖货这种节奏快，商品信息多的形式而言，罗永浩的表达习惯还需要很多进步。导演的控场之外，朱萧木这种更有商品销售效率的“助理”，对罗永浩的直播裨益良多。

问题在于，这两位离开锤子，在电子烟行业相遇的前同事、老朋友，是否会继续合作下去。

03

罗永浩直播的未来

“做回网红”

罗永浩的这场抖音直播，其实并没有什么亮点。

观众期待的“脱口秀式”直播卖货，最后沦为了产品参数和优惠价格的罗列。

尤其是对小米10的介绍中，老罗手边的两个盒子没有拆开，也没有实物介绍，全程都是拿着标着参数、功能、价格的纸牌在介绍。

（朱萧木介绍小米10）

或许是因为此前从事手机行业，老罗全程有一种尽快讲完进入下一个产品的感觉。此外，小米10在老罗的直播间没有特殊优惠价，仅会附赠一个无线充电器，介绍过程中还着重介绍了电信的5G套餐。

关于商品的售价，很快就有网友爆出，电商平台的商品售价要低于罗永浩直播间的售价。

例如，罗永浩直播间的恰恰每日坚果小黄盒（30袋装，780克装），在天猫超市的券后优惠价为69元（750克装），罗永浩直播间售价为107元。

从优惠的角度看，确实不够划算。

此外，其他产品，像搜狗的录音笔、极米投影仪、安慕希酸奶等等，老罗的产品也并非“全网最低价”。

（什么值得买）

@什么值得买甚至在微博开了一个#低过老罗#的话题，将罗永浩直播间的同款低价商品贴出来。

于是，一场应该是“好产品”和“全网最低价”的直播卖货，对老罗而言，成了“最惨比价”。

这些信息显示出，罗永浩团队在议价能力上，依然不足以保证真正的“全网最低价”，这在其他网红、达人身上并非什么问题，毕竟总归是有优惠的。

但对罗永浩而言，“全网最低价”无法做到的话，不仅会损失销量，还会损失声誉。

在直播的最后，罗永浩刮掉了胡子，称之后的直播先是周播，后续会改为三播、直至做到日播。无论是直播的数据，还是选品能力，罗永浩的直播卖货都还有很长的路需要走。

说实话，对于罗永浩“做回网红”，我更看好罗老师将主业放在短视频上，这种声量和广告收益其实更加长久。

“交朋友”，从来都不是一朝一夕的事。