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投稿来源：见微评论

今年3月4日晚上8点，芬香创始人邓正平出现在直播间，与代理们共同庆祝芬香2周年生日，还畅谈了行业趋势与芬香2021年的规划。

在直播过程中，芬香创始人邓正平说，过去两年中，芬香有无数次赚快钱的机会，但是他始终坚持做一个长期主义者，希望能持续创造价值，把这份事业做得长久。

这句话可能只有一半是真的。

芬香的确赚快钱，长期主义者，或许也意味着长期赚快钱。

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京东系CPS

“其实你们在京东上买东西都买贵了，京东99%的商品都有隐藏专属优惠或返利，而且有很多隐藏的1-5折高性价的爆品……厂家在亏本冲销量、让利给消费者和推广人员。”

“芬香升级到导师了一天随随便便大几百的收益,而且一天比一天多,升级到合伙人一天至少两三千,有很多小伙伴都是已经拿到结果了的,而且升级导师也很容易。”

这些话术都来自社交电商“芬香”。

电商平台高速发展的那些年，业内出现过许多类似“芬香”一样的导购网站，贝贝网、蘑菇街等平台早期都是靠导购业务起家的。后来，淘宝封杀了站外流量，自己搭建了淘宝联盟，养活了无数贩卖优惠券的淘宝客。随着电商行业整体份额的增长，诸如什么值得买这样的导购网站也得以成功上市。

相比之下，京东一直没有孕育出像样的流量森林。微信封杀淘宝客的链接之后，巨大的流量进入了停耕期，京东虽然背靠腾讯，却一直没有利用好微信这张王牌——直到拼多多出现。

也就是在近几年，随着微商由乱转治，京东开始留意这个庞大的群体，意图将其变成平台的流量之源。于是，包括芬香、东小店荔赚、京小康、万品京选、京芸快省等一批社交电商才逐步向京东的生态靠拢。

在京东生态中的社交电商企业里，芬香甚至直接被明确定义为“服务微商群体”，也是发展势头最迅猛的一个。

如淘宝客的作用一样，背靠着京东的供应链，芬香要做的就是通过发放优惠券的形式，为京东提供源源不断的用户。

只不过由于京东有腾讯这个巨大的流量池，芬香得以与与微信深度链接，在微信群里聚集流量后，通过小程序发放优惠券，用户领完优惠券到京东小程序下单购买。整个购物流程，全部都在微信小程序里完成，可以说每一个交易环节都可以在微信生态里无缝衔接。

去年，芬香入围全网小程序TOP100榜单，高居社群类社交电商第一名。芬香创始人邓正平透露，从2019年7月至12月，五个多月时间，芬香社群数量由1.4万个增长至40多万个，日均订单超过30万单。

芬香目前具备200多万名推手，建立了200多万个微信社群，覆盖1亿名的微信用户，合作商家已超过8000家，涵盖美妆、家居、日化、母婴玩具、食品生鲜、3C数码等。

在芬香等社交电商的助力下，2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录。2019年“双十一”之后，京东公布下沉成绩：11月11日全天销售1.01亿件商品，近七成的用户来自三至六线城市， 六线城市占整体用户近三成。

凭借着这份亮丽的成绩单，芬香去年顺利拿到了近亿元的B轮融资。

芬香迅速发展的背后，是众多导购利用平台的游戏规则大赚佣金的故事。

芬香的用户分为四个等级，分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人。

其中，注册会员只能自买省钱，超级会员可以分享赚钱，提成比例是下级销售收入的20%；导师可以拿整个团队往下裂变的人销售额的20%，且推广佣金比超级会员高80%；合伙人可以拿整个团队裂变超级会员的25%，拿直属导师推荐收益的70%。

在这种规则下，想要多赚钱，秘诀就是多拉人头。但是，单凭个人力量拉人头，力量毕竟有限，通过发红包、互动聊天的形式也未必能让群里活跃起来，也赚不了多少佣金。想要做大必须要有团队，在团队基础上疯狂裂变，进而确定利益分配机制，如此才能实现规模化。

所以，真正能薅平台羊毛的，不是个人，而是早已规模作战的微商团队。

众所周知，微商群体是每个社交电商平台都想争取的力量，但也都埋藏着潜在的危险。它们固然能够疯狂裂变、迅速壮大，但隐患同样也不容忽视。政府虽然希望直销行业发展，但也设置了三级红线，超过三级基本就可以认定“涉嫌传销”。

据专业人士分析，芬香的分销体系已经多达五级，已经超出了政府部门设置的三级红线，这是一直高悬在芬香头顶的达摩克利斯之剑。

02

京东嫡系？

芬香或许也察觉到了这个隐患。

为了建立信任背书，芬香建立之初的宣传方面就与京东紧紧绑定。“创始人是京东前高管”“京东系资本投资”“基于京东海量商品池”等介绍，三句话不离“京东”，言必提京东，似乎是芬香公关宣传的必备技能。

那么，芬香真的是京东的内部项目吗？

仔细研究会发现，芬香从未公开宣称自己是京东的内部部门，因此二者关系显得十分暧昧。

其官方微信公众号中显示，芬香与京东是战略合作伙伴，创始人邓正平是原京东移动电商总经理兼创始人。

另外，平台内的所有商品均来自京东商城，享受京东的售后服务，其中99%的商品均享受特殊优惠或购买返利。

从股权结构来看，北京芬香科技有限公司成立于2019年，法定代表人正是邓正平，京东并没有出现在股东名单中。持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东夫妇。

也就是说，刘强东夫妇只是间接持股芬香。而且，两人目前都已经退股江苏赛夫绿色食品发展有限公司。

据了解，无论是芬香还是其他京东系的社交电商，其小程序都是从一个叫“京粉”的App接入的。“京粉”实际上是属于京

东联盟旗下的产品，相当于京东的一个开放接口，随便建立一个微信小程序或者App，关联账号以后，就可以把京粉里面的所有优惠和分佣信息复制到自己的小程序上。

一般而言，出现在京粉中的商品都是特供产品，很难谈得上优质。厂商故意在京东上设置一个很高的价格，实际上这个价格在京东上几乎产生不了销量，厂家的目的是在京粉上，通过设置佣金的方式，链接到芬香等中间平台，以此吸引小B推广。

所以，这些产品看似很能赚钱，实际上是在竭泽而渔。

首先，通过多年的扩张，微商这个群体的流量早已触达天花板，想要进一步裂变，并非易事。其次，即便声称是京东嫡系，如果总是售卖特供产品，品牌无保障，品质不过关，这场生意也很难持续下去。

届时，流量不仅无法增加，反而连现有的群体都会慢慢流失。

京东官方表示，京东和芬香是分别独立的个体。优惠券和商品链接是属于京东的，但京东并没有建立微信群，群里的人员也不是京东官方人员。

官方态度非常鲜明，诸如芬香一类的平台只是京东的外部合作伙伴，京东之所以没有划下楚河汉界，是因为芬香们目前还有流量攫取的价值，一旦负面新闻曝出，京东很有可能弃之如敝屣。

芬香号称的长期事业，或许并不久矣。