文|松果财经 斟酒

多年以来，智能家居就被冠以“风口”之名。

而随着时间的延长，这场大风的风力也在不断增强。据了解，近五年来，我国智能家居市场规模从百亿增至破千亿，即使在低靡的2020年，也实现了11.4%的同比增幅。很多品牌因此闻风而入，以至于现在即使只是能连个WiFi，都敢说自己是智能家居。

不过随着物联网技术的发展，智能家居正从单品走向全屋智能阶段，各家厂商也纷纷建立起自家的生态体系，可由于协议限制，不同品牌的设备相互之间很难互通，导致消费者限制于一个品牌，不利于整个智能家居市场的繁荣。

近日，绿米联创（下称“绿米”）旗下Aqara品牌宣布将支持Matter协议，以后Aqara的产品可以与全球支持Matter的设备互联互通，摆脱平台、系统的桎梏，实现不同品牌产品间的协同工作，为用户提供更丰富的全屋智能体验。

从小米的生态链公司起步，绿米是如何走到如今智能家居的头部梯队？Aqara又为何公然“跳反”，和谷歌、亚马逊、苹果等巨头玩到一块去了？在如今智能家居行业开始变革的当下，绿米是否会脱离小米独立上市呢？

米链起步到行业头部，绿米的“前世今生”

业界公认，物联网是继计算机和互联网之后，信息产业的第三次浪潮，而智能家居则是物联网在消费端的落地应用，国家和地方政府也多次出台相关扶持政策。在朝阳产业的吸引之下，智能家居赛道入局者众多。

智能家居的风虽然大，但最初并没有吹动绿米。其前身深圳绿拓科技有限公司在2009年底成立，当时主要从事环境能量采集的无线无缘楼宇控制系统的研发和应用。

直到2014年，接受小米、顺为等重金注资后，绿拓正式更名为绿米，将主营业务改为智能家居，并正式加入小米生态链。

目前绿米出产的产品设备已经进入到全球192个国家的超9000个城市，共服务超200万用户。值得一提的是，在2016年，绿米推出了高端品牌Aqara，主打全屋智能。

尽管大家公认，如今的智能家居行业已经跨过最难的起步阶段，正处在即将爆发的阶段，其庞大的潜在价值即将被释放，然而如今很多用户还是以单品“组装”模式来进行智能家居改造，但多个智能家电相加并不等于智能家居，其相互之间需要建立起有效的联系。这也给行业发展带来了难度。

因此，只有大幅度降低安装成本，提高服务能力，才是当下智能家居品牌的成功关键，绿米旗下的Aqara显然意识到了这一点。

2017年以前的智能家居市场，其销售模式还是传统的分销代理方式，行业内并没有成型的线下渠道解决方案，绿米正是在这方面实现了突破，并由此一步步走上了头部企业的位置。

为解决智能家居落地的“老大难”，Aqara品牌在国内首创了智能家居线下服务商体系。其中包括对服务商提供4S服务理念的标准培训，以及从销售到技术的全流程帮扶培训，最大限度地降低了服务商加盟门槛，形成了体系化的服务商网络，从而给消费者带来了较好的服务体验。

值得一提的是，上个月Aqara Home城市体验中心在广州开业，相较以往的体验店特别增强了互动和沉浸式体验感，首次将物联网2C与2B解决方案融合于一体。

这些措施的反馈也极为明显，老用户已经成为了Aqara除自然进店以外的第二大获客渠道，转介绍订单占比也从15%增至22.4%。这一数据足以阐释其着力打造服务商体系的成效。

截至目前，Aqara 在全国范围内已经拥有已拥有覆盖全国大部分城市的500余家服务商和超600线下实体店面，产品拥有30多个品类，500多个SKU，其搭建的服务商体系也成为行业中的案例典范，正在被越来越多的玩家效仿。

可是出身于小米生态链企业的Aqara，现在为什么现在加入了Matter协议，跑去和谷歌、亚马逊、苹果这些国外巨头一起玩了？

出身米链却公然“跳反”，绿米不止于小米

Aqara品牌加入Matter协议，看似是与国际接轨，开拓更大的海外市场，但实际上，作为一家小米生态链公司，绿米也有着自己的考量。

上文提到，目前很多互联网厂商和家电厂商都在自己的智能家居生态“圈地自萌”。但割裂的生态体系既阻碍了智能家居市场增长的步伐，也影响了消费者的感官体验。

因此有人希望提出一种新的连接标准，以帮助简化IoT设备之间的通信，这就是Matter协议的雏形。

这是一种全新的、开源的、安全的物联网设备连接标准，其参与者将可以兼容Alexa、Google Home和HomeKit生态，这也就意味着原来这些不同生态的产品可以实现互联互通。

目前Matter协议涉及到包括亚马逊、苹果、谷歌在内的200多家公司，Aqara加入，不仅能这一新兴标准组织规模扩大，同时也可以借鉴国外智能家居市场的成熟经验，反馈到自身的后续经营。

除了这个原因以外，绿米可能还希望借此机会，找到解决困扰米链企业通病的有效疗法。

与其他小米生态链企业一样，绿米在早期获得了小米的大力支持从而快速发展。然而随着时间的推移，与小米的关联过重，一定程度上削弱了绿米的成长独立性。

华米和云米等已上市的生态链企业都曾在招股书中提到：“小米是我们最重要的客户和分销渠道。我们与小米的关系出现任何恶化，或小米可穿戴产品销售发生任何减少，都可能会对我们的经营结果产生实质性的负面影响。”

而且在绿米主营业务智能家居领域，小米也有所布局。虽然绿米旗下Aqara品牌主推高端市场，与小米极致性价比的打法不同，但Aqara毕竟出身米链，同样支持米家平台，无形中与小米形成了竞争关系。以双方体量来看，显然绿米不能与其相提并论。

除此之外，作为生态链的主导者，小米在议价能力方面具有更大的优势。例如小米一直强调硬件业务利润不超5%，导致生态链企业的利润被压得很低，一旦出现竞争加剧的现象，这些生态链企业甚至可能出现亏损。

而Aqara虽然在服务商体系建设方面比较优秀，但模式依旧是把控了智能家居产品的供应链的产品代理聚合体，代理商也只是看中了其发展潜力，期待日后更大的回报。在利润被压缩的情况下，能否找到一个办法，让自己和代理商都能赚到钱成为了绿米去考虑的事情。

而加入Matter协议，就是绿米试图去解决小米生态链企业积弊的方法之一。Aqara兼容更多的生态，也意味着其产品品类和服务人群的扩大，对于其营收增长有一定的促进作用，同时也避免了与小米的直接交锋，可谓是一个两全其美的办法。

那么如今的绿米，是否会向其他米链企业学习，走上“去小米化”的道路，直到独立上市？

走出小米“舒适圈”，绿米独立上市希望有多大？

借助小米的品牌、投资、渠道等资源快速成长，在业务渐有起色后再独立生长，甚至与小米业务直接竞争，也似乎是每一家小米生态链企业的“宿命”。

在绿米之前，包括华米、云米、石头科技、九号等四家上市公司在内的多家小米生态链企业，均开始逐步解除与小米的深度绑定。目前来看，这些企业“去小米化”效果显著，业务结构上不再也以米家品牌为主体，而且在一点一滴中打响了自己的品牌。

那么如果绿米效法这些米链企业，最终独立上市的可能性有多大呢？

在《松果财经》看来，绿米作为目前国内领先的智能家居和物联网解决方案提供商，其发展前景非常可观，但如果以独立上市为目标的话，绿米至少还要再这些方面在做突破：

1、加强技术研发，提升服务质量

在5G实现商用、AI形成产业化的当下，技术实力成为了引领家居智能化的风向标。绿米虽然是具有一定的先发优势，但是如今行业进入了快速发展期，更新迭代速度极快，绿米尚不能轻言放松，还需要继续加大研发投入，保持行业领先的位置，方能以不变应万变。

同时绿米对于服务质量也不能松懈。智能家居的发展趋势是集用户体验、消费、售后为一体的一站式服务，绿米可以逐步引导服务商从家居卖场扩展到购物中心、商超等位置，这样既能提高自身的品牌露出，同时也可以更方便服务用户。

2、拓展海外渠道，适时走出国门

除Aqara品牌外，加入Matter协议的大部分品牌都来自海外企业。同处于一个协议框架内，会对绿米与这些企业的交流合作起到一定的促进作用，有助于绿米调整自身的业务方向和经营策略。

另外就目前来看，国外智能家居市场要更为成熟，其用户接受度也更高，绿米借此契机，或许可以走出国门，在海外市场进行一定的尝试，作为其业绩的补充方向。

3、拓展国内B端市场，开展不同品牌互联

目前国内各家厂商还是以闭环生态产品为主，虽然这样可以凭借自己的圈子来不断优化产品服务，但智能家居的发展趋势依然是互联互通，只是这样的僵局暂时还没有人能打破而已。

加入了Matter协议以后，Aqara其实很适合做这个“出头鸟”。

2019年Aqara在品牌发布会上，宣布开始推广基于Zigbee 3.0 协议的智能家居系列产品，当时在厂家之间的壁垒便已经出现了松动，部分跨品牌的智能互联开始出现。如今再加上用户更加广泛的Matter协议，Aqara品牌或许可以真正打通各品牌的“孤岛”，从而实现对自己的价值重估，最终实现独立上市。

结语

可以预见的是，智能家居这个赛道并不是一个短期风口，在5G和IoT技术的赋能下，其市场规模也将进一步扩大，并且给行业上下游都带来大量的市场份额。对于绿米来说，虽然竞争者越来越多，但蛋糕也越做越大，随着技术和市场的进一步成熟，也必将释放更多的增长动能。