文|BT财经 Han

近日多家媒体报道，在此轮互联网寒冬里，有赞正在“勒紧裤腰带”过日子。

1月6日就有有赞员工在社交平台表示，公司已经“把人员优化写入了2022年的OKR（目标与关键成果）”，职能、产品、技术等可能是重灾区。

最近又有消息指出，有赞裁员人数可能高达1500人。什么概念？2021年第三季度有赞的总员工数为4358人，这样算来此次裁员规模可能高达公司总人数的三分之一。

而裁员是否属实，有赞还没有公开地回应，有赞到底怎么了？

有赞被曝1500人大规模裁员

有赞究竟是做什么的？许多人还不太明白这个问题。

咱们抛开复杂的SaaS、私域流量运营等专业名词不谈，设想：假如你有个公众号，聚集了不少粉丝，每天都有成千上万的读者来看你的文章，那你就拥有了“流量”。

怎么用流量赚钱呢？电商，也就是卖东西，是个不错的选择。

怎么卖东西呢，贴个某宝链接？不行啊，有可能访问不了。自己研发个后台？也不行，太麻烦了，研发投入和运营维护成本都太高了。

这时候，你就可以花一年几千或小几万，付费解锁一下有赞的服务，开一家属于自己的店铺。从店面装饰，到下单、发货、客服，利用有赞提供的系统，都能轻松解决了。

还不止于此。有赞还提供了丰富的货源供你挑选，你可以一键上架到自己的店铺完成分销拿提成；在知识付费浪潮掀起的时候，你也能找到适用于虚拟商品的“模板”；微信小程序上线的时候，有赞第一时间跟进推出小程序店铺；还有相关机构举行线下的培训活动，手把手教你怎么把店铺运营好……

这样的模式有它无与伦比优势的一面，在各路商家、尤其是中小商家的加持下，造就了上市公司中国有赞（08083.HK）。2020年后线上交易需求暴增的一段时间里，公司股价水涨船高成为中国首个市值超过百亿美元的SaaS公司。

但连续阴跌一年后，中国有赞的股价仅剩0.31港元，距离高点4.52港元“脚踝斩”。最近公司还被曝大规模裁员、高管离职。

“（有赞）是否需要那么多技术人员？这仍需要打个问号”——《华夏时报》援引业内人士的观点这样称，还推测公司经营管理水平可能不高，还评价道有赞的营销产品的变现和创新方面表现较弱。

除了裁员，还有报道称有赞的高管也在流失。2017年加入有赞、由有赞创始人白鸦“官宣”的陈锦晖加盟有赞，担任公司副总裁。据新浪科技等媒体报道，陈锦晖已经于2021年10月离职。

皆因有赞激进扩张？

有赞已经在亏损泥沼里挣扎已久，从2018年上市以来公司就一直处于亏损状态，到2020年的三年间累计亏损了超过19亿元。而公司的业绩表现在2021年继续滑坡，前三个季度收入同比下降近一成，亏损也同比扩大近一倍。

为什么有赞会走到今天这个局面呢？市场上有短期和长期两种主要观点。

短期来看，现在有赞的困境可能是此前激进扩张埋下的苦果。从2019年到2021年，有赞的员工数量一直稳步增长，也一度在资本追捧和良好的融资环境里一面融资、一面顶着亏损扩张。

2019年公司员工人数不到3000人，到2021年第三季度达到超过4300人。最简单的逻辑是，如果业绩增长赶不上员工速度的增长，那自然不是长久之计，人员优化将会是迟早的事情。

而长期来看，电商类SaaS的前路有可能越来越窄，有“被架空”的风险，而积压者不是别人，正是实力雄厚的大厂。

什么意思呢？举个例子，据新浪科技报道，在快手发力电商初期，有赞是非常重要的一环，帮助无数短视频博主快速打通了电商变现通路。但是后来快手开始组建自己的电商闭环，反映到有赞身上，来自快手产生的GMV交易额在持续地收缩，从营收贡献的40%有可能下降到最近的10%—15%，“昔日的合作伙伴逐渐站在了对立面”。

如此看来，投资者对有赞乃至整个电商类SaaS信心不足，其实不难理解。更有市场观点颇显悲观，动摇道：有赞等国内SaaS产业2020年被看好主要源于疫情催生，并不是真正的市场拐点，这类概念股的前景，还有待观望。

再加上巨头之间的壁垒已经在监管之下瓦解，电商类SaaS势必面临更严峻的挑战。试想如果真的等到了在公众号文章里随便贴某宝链接的一天，“有赞们”的核心竞争力还是否存在呢？