一个华强北小摊贩,打败了思科、华为?

思科、华为都不是它的对手?

文|创牌者

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你是否也好奇过:WIFI列表里经常出现的“TP-Link”到底是啥意思?

路由器的英文缩写?还是个路由器洋品牌?

其实都不是。

很少有人知道,这洋气的名字背后是一家土生土长的中国企业,而且是全世界出货量最大的无线路由器设备制造商。

它的中文名叫普联技术。

2017年,它卖出7846万套无线网络设备,收入超过10亿美元,全球市占率超过44%。平均每秒就卖出3.5台路由器。

特别是在家用路由器市场,绝对是全球霸主。世界范围内像思科、华为这些传统通讯网络巨头全都不是它的对手。

一个深圳华强北走出来的小摊,2002年才生产出第一台路由器,然后仅仅10年时间便吊打美国思科,改写了整个行业的游戏规则,成就行业霸主地位。

一般企业做到这个份上,早把自己吹成国货之光了。可它却一直没什么存在感,知道它故事的人更是少之又少。

今天,我们就来扒一扒,这个神秘隐形冠军背后的故事。

02

从一个华强北小摊到年营收百亿的跨国大企业,TP-Link到底凭什么?

说起来挺魔幻的。路由器这玩意儿,其实技术门槛非常低,就是处理器、内存加个天线。

这种利润率不高的低端产品,放国外没人稀罕。

但国内可不一样。像以前的贴牌山寨机、MP3,还有移动电源、充电器、蓝牙耳机这些类似的产品都是一堆公司抢破头。

那家用路由器,TP-Link凭啥能一家独大,没几个像样的对手呢?

创立于1996年的普联技术,其实最初就是华强北的一个小摊,加上老板赵建军在内也就3个人。

想法也很简单,就是看好中国互联网的机会,打算做网络设备。

一开始靠做调制解调器,赚到了第一桶金。但也没赚到大钱。

直到移动互联网时代到来,WIFI逐渐成为家家户户的必需品,赵建军嗅到了大商机。

从3人草台班子到全球销量第一,赵建军做对了三件事。

第一:重新定义路由器的价格。

一开始,路由器市场几乎被思科和D-Link垄断,动辄要上千块,操作还麻烦。

赵建军发现来买路由器的人,根本不关心配置和功能,就想要便宜、使用简单。

于是直接减配、降成本,把路由器的价格杀到了不到1百块。

发明路由器的思科直接就不玩了。

第二是掌控供应链。

明明知道这东西门槛低,打价格总得有点儿秘密武器吧。

于是赚到第一桶金之后,赵建军就建立了自己的供应链工厂,按照赵建军的说法就是“找别人代工无论如何是要被吃掉20%的利润”。

从那以后,比价格,再没人是TP-Link的对手。

第三是渠道为王。

在电商崛起之前,人们买电器产品一般都去数码城。2012年,TP-Link在全国光一级线下经销商就有600多家。

所以只要去数码城买路由器,店员给你的总是一个印着TP-Link的蓝绿色盒子。

电商崛起后,它又早早在京东、淘宝上布局。

线上线下双重出击,2012年国内市占率达到惊人的70%。

别人还怎么玩?

03

大家应该都被WIFI卡顿,网络掉线折磨过吧?

很多人的第一反应可能都是骂移动、联通、电信三大运营商,或者骂校园网。

早年间,咱们基站不够,网速也不行,这个骂它们挨得不亏。

但现在,中国网速世界第3,信号覆盖率世界第1。那为啥还是老掉线呢?

恭喜你,多半是你家里低端路由器的锅。

这两年,越来越多消费者开始接受高端路由器,尤其是游戏发烧友,完全不介意为路由器花大价钱。

市场变了。挑战者也多了。

2019年,作为商业路由器标杆的华为发力家用路由器,市场关注度一举超过TP-Link。

它把3000Mbps级别的路由器价格直接从400起步,打到了200-300块,几乎吊打了市面上的所有厂商。

小米也拿出了性价比很高的AX3000,试图分一杯羹。

TP-Link不得不接招了。

这不,3月初TP-Link在新品发布会上不仅产品大升级,还发布了一款或许能再度改变整个家用路由器形态的新产品——纸片路由器。

路由器高端化之战,TP-Link能否再度续写曾经的辉煌?

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