文|云酒头条

2023年刚开年，酒业出现一张200万罚单。

企查查显示，2023年1月16日，海南云仓酒庄有限公司（下称云仓酒庄）因组织策划传销，被山东省菏泽市单县市场监督管理局罚款人民币200万元。

据云仓酒庄官方公众号介绍，云仓酒庄是把传统酒类业务线上化的销售平台，主要代理销售的产品是雷盛红酒，从这个角度看，公司具备酒业新物种基因。

一张200万元罚单，也提醒广大酒业从业者特别是经销商，切莫忘记规范经营，更不能越过法律和法规红线。

“三级代理 推荐有奖”

企查查显示，2019年8月26日，广州万豪酒业有限公司成立；2021年7月15日，海南云仓酒庄有限公司成立。

雷盛红酒隶属于广州万豪酒业有限公司。2020年12月30日，广州万豪酒业与云仓酒庄达成战略合作协议，由云仓酒庄负责雷盛红酒的销售。

云仓酒庄的代理商分为店铺经销商-店主、区县经销商-酒庄、城市经销商-服务中心三个层级。其中，云仓酒庄总部把产品卖给市级经销商（服务中心），市级经销商把产品卖给区县经销商（酒庄），区县经销商把产品卖给店铺经销商（店主）。不同等级对应不同的进货价格，成为代理商不仅自购优惠，还可以卖酒赚钱、推广赚钱。

但有消息透露，云仓酒庄代理和线上赚取利润的关键，是推荐人数的多少，推荐越多，奖励和价差收益越多。

以店主为例，购买2万元的酒庄套餐可成为庄主，享受更低的庄主进货价格，可选择3.2万元的葡萄酒（酒友价）或20个千元店主套餐名额和1.2万元的葡萄酒（酒友价）。

成为庄主后，推荐一个店主可以获得600元推荐奖励，推荐一个庄主可获得2000元推荐奖励；庄主团队中所有店主和酒友购买产品，庄主都可以获得差价收益（售价减去进货价）；庄主团队中每推荐一个店主，庄主都可以获得100元团队管理费。

由此可见，推荐有奖已经成为云仓酒庄赢利的主要方法，这与传统酒类销售模式已有显著不同。

灌装葡萄酒占比较高

相关报道显示，云仓酒庄公司产品包括白酒和葡萄酒两大系列，共有约100多个SKU，其中葡萄酒来源地包含法国、澳大利亚、智利、西班牙等，部分中国葡萄酒产品也有上架。

值得关注的是，云仓酒庄所售产品基本处于中高端价位，其中较为便宜的产品也要500-800元/箱（6瓶），部分产品单瓶价格在600元以上，其中不乏灌装葡萄酒，原瓶进口葡萄酒产品数量有限。

以雷盛616智利干红葡萄酒为例，其产地位于山东，进口类型为原汁进口，在智利葡萄酒中等级较低，但价格在千元1298元/瓶以上。

有葡萄酒专业人士向云酒头条表示，由于进口税率和价格较低，国内灌装产品成本远低于原瓶原装进口产品，一瓶灌装酒成本可以控制在10-30元，销售价格每箱最低500元，利润空间足以支撑多层级分销，而且普通消费者对葡萄酒的区别并不熟悉，这也为此类商家线下招募和直销推广提供了便利。

200万罚单的警示

云仓酒庄运营以来，其营销模式引发诸多争议，公司也曾发文予以回应。此次市场监管部门开出200万罚单，意味着云仓酒庄此前相关运营模式有了较为明确的定性。

2月12日，云仓酒庄发文启动三项重要改革，全面优化业务方式。据其官微显示，此次改革包括将线上商城的推荐扫码改为关注供货店铺，经销商使用在线网店需在第三方支付公司注册账户（资管独立），全面推进线下实体店和前置仓以扩大线下传统业务占比。

对于酒业经营者而言，如何才能避免掉入此类陷阱？

依照《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》第78条，以及《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》规定，“组织、领导的（或者组织内部参与）传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉”，30人和三层以上是法律对传销的量化指标，云仓酒庄此前的部分商业模式，显然越过了红线。

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华看来，酒业正进入调整期，酒商面临较大经营压力。

他同时建议，经销商一是要坚信付出才有回报，正当经营卖酒、赚本分钱，不可轻信一夜暴富；二是传销和正常经营的区别主要是看回报方式，传销是高价格、高回报，不以消费为主，只要把握这两点，即使打出“平台”“线上+线下”的旗号也是换汤不换药，经销商提高警惕就不会上当。

酒类利润相对较高，有个别经营者为牟利往往剑走偏锋。酒企酒商必须遵章守法，诚信经营，如果挡不住诱惑越界，很可能触碰法律受到制裁。