文|唐辰同学

东方甄选小作文事件终于告一段落。

12月16日上午11时，东方甄选抖音账号发布最新人事任免通知。经东方甄选董事会决定：董事长俞敏洪兼任东方甄选CEO职务，免去孙东旭东方甄选执行董事、CEO职务，即日生效。

这场始于“宣传文案出自谁手”的风波，把这家明星带货公司打出原形：虽是一家港股上市公司，但治理方式落后，延续着新东方“校长-老师”的管理层级。这种模式下，利益分配问题就成为各种事端的导火索。

虽然孙东旭未去职前，在直播间给消费者开会，声称要“事业留人、感情留人和待遇留人”，回应“丈母娘们”对东方甄选亏待董宇辉的质疑。但这种画饼或者说精神刺激方式，对常规公司的普通员工适用，但对董宇辉这样的超头部主播来说，是无法提供情绪价值的。

前些天，另外一家头部带货公司，辛选CEO管倩被旗下头部主播蛋蛋怒怼离职。这同样说明，传统架构下的公司治理机制，无法推动网红、头部IP为中心的平台机构长久正常运行。正如“一口老炮”评价，东方甄选的选择，再一次证明，直播带货的本质是网红。

在整个直播带货体系里，供应链是1，但要让整个模式运转起来，达到100分的效果，能卖出货的主播才是那个0。东方甄选的调子起得再高，“坚守产品路线，回应质疑”。就目前而言，它还是一家围绕董宇辉这个IP的带货公司。跳不出这个路线，就需要着眼当下，进行相应调整。

放眼业内，能够把供应链做好的公司、品牌不少，但能把店播玩出花，培养出亿级、十亿级甚至百亿级的主播，屈指可数。说白一点，站在投资者或者消费者的任何一边，CEO都是可以替换，但顶流主播是不可替代的。

李子柒虽然路数与董宇辉不同，但与微念两年多的撕扯，也说明IP核心的重要性。新的IP也不是靠砸钱就能快速火起来，不然，现在就能看到“王子柒”、“张子柒”了。生产关系变了，组织关系也要跟着转变。但这不是说明，这个模式下，其他角色不重要，就像东方甄选小编被认为功劳被抢，很委屈。

罗永浩说得很精确，各个角色的价值，是交由市场来判定的，而不是老板或者其他管理层。主播之间，谁卖的货多，谁就更有价值。如果同样的产出，那换谁都可以。这个逻辑下，董宇辉在东方甄选，还没有谁能够分走他的流量，就是最具价值的。

数据也证明，董宇辉在不在，东方甄选直播间的表现，截然不同。据海通国际证券公司统计，2022年8—12月，董宇辉对于东方甄选直播的观看人次、GMV的提升均有明显的带动作用。以2022年12月为例，在董宇辉直播当天，东方甄选直播间的GMV增量达到了1000多万，带动的观看人次均值等都十分明显。国信证券分析则指出，董宇辉对直播间的热度贡献率高达300%。

从这个角度来说，俞敏洪确实不存在“二选一”的窘境，因为这成不了一个问题。但作为最大的管理者，俞敏洪还是需要为整个事件担责：起初认为“不是大事”，到事情闹大后，又表现出“各打五十大板”的敷衍态度。

这本质是一个内部问题，但没在一开始就按在办公室，而是任由发酵，更是在矛盾激发到高点时，还在12月15日晚间，主播天权在直播间，模仿CEO孙东旭摔手机，内涵和挑衅粉丝。

俞敏洪是有这个认识的。早年间，他曾反思新东方名师为何大量出走，包括老罗，李笑来。他在个人公众号写道：““当时在互联网能够把他们的能力不断放大的时候，我没有给这些老师匹配上更好的激励措施，没有把他们和我从雇佣变成合作关系，虽然当时他们在新东方已经拿了最高工资，即使横向比较，在全国也是最高工资，但我没有充分预估到这些优秀老师的爆发力，这直接导致在互联网转型时代，一批新东方优秀老师自己出去创业，而且他们大部分都做得相当不错。”

这次事件闹的这么大，俞敏洪还没有完全吸取过去的教训，他内心的考量可能是，既不能让孙东旭吃亏，也不能让董宇辉离开。但这种“既要又要”，在小编发出小作文的那一刻，就已经成为幻想。

俞敏洪还得面临一个现实，前队友陈向东创立的高途，确实接住了这波流量，发了战报，成绩喜人。至于能否更长时间维度的维持，眼下不重要，因为高途佳品已经起势，这对于这个折腾一年多的竞对来说，信心的收获，更为重要。

如今，球踢到了董宇辉这边。在孙东旭被免职之前，他选择出走，便不会有任何的道德瑕疵。他的个性签名，还是毋意、毋必、毋固、毋我。这是孔老夫子说的，意为做人要杜绝四种毛病：不主观臆测，不绝对肯定，不固执己见，不自以为是。为人处世要就事论事，就人论人。

昨天罗永浩横插一脚，喊话董宇辉，“真的没必要再浪费生命去打工了。”他还提出，“如果董宇辉老师本人想创业，我很愿意跟一些做投资和做企业的朋友们攒一个局，支持他顺利创业。”

这是纯粹出来恶心俞敏洪的。如果真有意出来拉后辈一把，就应该像京东、网易有道那样，明火执仗的对线，比如朋友圈发个合照，而不是隔空喊话上头条蹭流量。这招李国庆也会，就像他在视频里劝告俞敏洪，要保护好董宇辉，不然他就下手了。

电商“人—货—场”，董宇辉集于一身，单飞也不是难事。但董宇辉是知道，他和东方甄选是相互成就，才走到今天。与资本共情，绝对是下下之策。

高途创始人、董事长兼CEO陈向东接受采访时表示，“董宇辉不会独自创业的，我觉得他和新东方的情感很深，和俞老师感情很深，我觉得他目前最好还是在新东方。”

前新东方名师李笑来加入讨论。他称，如果自己是董宇辉，便不做任何改变，不做任何回应，现阶段该干嘛干嘛，仅此而已。这正应了董宇辉的“八字签名”。 现在，董宇辉最聪慧的决定就是，和俞敏洪谈清楚所有的诉求，让公司摆正自己的位置。在达到预期后，回到直播间，给丈母娘们、消费者一个回应。但任何关于情绪引导的话题，都不要谈，单纯卖货。就像李佳琦一样，前面什么事情都没发生过。

董宇辉的选择，将决定眼前的矛盾能否暂时得到解决。对于何时回归直播间，董宇辉回复腾讯《深网》时称，“感谢您对甄选的关注，主播各有风采，都很优秀。”

但对俞敏洪和董宇辉来说，长期的命题是“去董宇辉化”，摆脱头部网红依赖症。但急切的卸磨杀驴，断然是不可取的。

对于这个难题，有直播带货从业的前辈称，其实不必考虑“去董宇辉化”，想到一个方式便是，以进为退，让董宇辉当老板，至少是货正价实的管理层，而不是口头画饼“接班”，比如李佳琦的合伙人角色。这个解决方案，是不是可以达到“不去胜于去”的效果？

截至16日16：00，东方甄选抖音直播间粉丝数量为2828万，对比12月9日的3116万人，东方甄选一周已经掉粉近300万。而董宇辉抖音账号粉丝已经涨到1850万。东方甄选也就主播天权的行为致歉，并对其作出停播三个月的处理。

不少人都会讨论，这场闹剧里，俞敏洪、孙东旭、董宇辉以及丈母娘们，谁是赢家？这是一个没有标准答案的话题。但无论结局如何，抖音会是那个最大的赢家。流水的头部，铁打的抖音，这种流转的生态，战斗力真的强。