兰世立的汽水,半年卖了500万

三大业务,进展如何?

文|斑马消费 沈庹

湖北前首富兰世立重获自由之后,一直看好3个项目:无人售货机、汽水和便利店。

相比他多年前买飞机、做旅游、买景区的大手笔,这些只能算小生意。经过他两年多的亲自操盘,这些生意的成色,逐渐跃然纸面。

日前,天彩控股中报披露,已将无人售货机业务剥离。另一边,汽水业务的推进也难言顺利,今年上半年销售规模不到500万元。

究竟是哪个环节出了问题?

在无人售货机业务上,兰世立极尽资源整合之能,可并未收到预想中的效果,陷入巨亏中,相关运营主体被估值为0。

在完全竞争的汽水市场,兰世立携二厂汽水,以一个搅局者的姿态出现。可是,雷声大、雨点小。谁才是正宗二厂汽水的争论,一直存在。

目前,兰世立只能将更多精力放在汽水业务上。他需要闯过的第一关,是在今年,卖汽水现不低于500万港元净利润。

不值钱的无人售货机

7月最后一个夜晚,应该是兰世立重获自由再创业之后,比较纠结的一个夜晚。

在这天夜里,天彩控股(03882.HK)一则公告,官宣剥离无人售货机业务。公司与吴文林订立买卖协议,买方有条件收购恒强投资全部已发行股本,代价50万港元。

恒强投资及其附属公司透过武汉秀生活,在国内运营无人售货机进行零售业务。武汉秀生活,正是兰世立在国内从事无人售货机零售业务的主体。

2022年11月,天彩控股以配发新股及承兑票据的方式,将武汉秀生活51%股权纳入麾下。当时,武汉秀生活作出承诺和保证,即2023年、2024年,归属于武汉秀生活拥有的税后净溢利,均分别不低于7000万元和1亿元。

当时,外界就对武汉秀生活作出的天价业绩承诺颇为担忧。毕竟,无人售货机老大友宝在线(02429.HK),2020-2021年还在连续亏损,两年合计亏损达13.85亿元。

兰世立的自信,来自于自己强大的资源整合能力。当时,其对外宣称,已和招商局物业等物管企业达成无人售货机入驻合作,将通过轻资产的模式,快速铺设设备。

但因为国内消费市场疲弱、房地产不景气、线上及按需配送服务竞争激烈的影响,武汉秀生活的经营表现实在不尽人意。

据武汉秀生活2023年度未经审核的管理账目显示,当年公司录得税后净亏损约6469万元,与当年业绩承诺的差距是1.35亿元。

2023年、2024年上半年,武汉秀生活营业收入分别为1340万港元、260万港元。一年半总亏损合计近9000万港元。

截至2024年6月30日,武汉秀生活现金仅剩20万元。天彩控股称,如果下半年没有800万元资金援助,公司将难以为续。

天彩控股出售武汉秀生活51%股权之前,估值师对其进行估值。按照市场法估值,截至今年6月底,武汉秀生活全部股权估值为0港元。

缩水的汽水梦

兰世立亲自下场操盘无人售货机业务,高调进场、低调出局,如今汽水业务的发展,也让外界紧紧为他捏了一把汗。

据RAFFLESINTERIOR(01376.HK)2024年中期业绩,今年上半年,其销售及分销软饮料产品收入85.5万新加坡元,占当期公司总收入的3.5%。同期,销售及分销开支40万新加坡元,来自新收购的汽水业务。

尽管如此,公司仍看重汽水业务以后的表现。在中期业绩中称,预计今年将产生数千万的营业额。

经过半年的市场拓张,公司的汽水业务已从单独唯一零售模式,发展成为中国石化、中国石油等大型企业的供应商。

截至目前,公司目标客户包括道达尔能源、南方航空、东方航空以及中国铁路等。管理层相信,未来3年实现每年约30%的年度增长。

与大型石化企业合作,始于今年2月底。公司公告称,武汉二厂饮料与中石化湖北分公司达成合作,产品将在中石化电商平台上进行分销及销售。

不与“两乐”在主流消费市场上兵戎相见,反而在特通渠道上攫取机会,是兰世立创业史上的又一次剑走偏锋。尽管借助上市公司光环背书,产品能顺利进入庞大的特通渠道,最终还得靠销售业绩说话。

今年1月5日,RAFFLESINTERIOR公司完成对武汉二厂饮料51%股权收购后,兰世立就面临不小的业绩保证。

交易收购代价为2550万港元,以可换股票据形式支付,最终达到换股条件,武汉二厂饮料必须保证在两个完整财年里,税后溢利不少于每年500万港元。

对比去年同期,公司汽水业务收入有萎缩之势。2023年上半年,武汉二厂饮料实现销售收入2310.1万元,税后净利润约为208.1万元。

自2022年5月开始,兰世立着手对武汉二厂饮料的产品进行颠覆性改造,高调打出价格战和推动上市公司收购,但牵手资本后,声量似乎更小了。

现在的的兰世立,频繁在各社交平台更新小视频,亲自出镜点评各种热点商业事件。

不知道,在他的内心,对自己心水的三大业务,作何评价?

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