作者| 娱乐独角兽 糖炒山楂
大主播们还在忙着火线复出、重建用户信任,蛰伏一年的脱口秀演员,已经率先在这个双11实现了“上桌吃饭”且“吃饱”。
虽然“普信男”的超长尾效应,让京东与杨笠的合作以“翻车”形式出圈,但其推出的“省钱小剧场”,聚拢了何广智、呼兰、毛豆、漫才兄弟、赵晓卉、张踩铃、刘旸、庞博等脱口秀演员,综艺梗何广智的“沙发”、呼兰的“消费主义陷阱”等也有了新续集。
此外,天猫携手徐志胜、小鹿、翟佳宁、唐香玉等脱口秀演员打造了“双11开放麦”;小红书创建的“线上逛街”五大街区中,“随便笑场”街区邀请了刘旸、小鹿、这英、倪夏莲等脱口秀演员。不仅是线上,长虹·美菱在成都凤求凰剧场举办的双十一商务专场,参与嘉宾包括何广智、哈哈曹、鸭绒、山河……
市场这波对脱口秀的看好,最大的功臣当然是两档脱口秀综艺《喜单》和《脱友》。节目播出期间,平台和品牌就有了押注之意:徐志胜拿下了天猫、OPPO、森马、美团外卖在内的品牌合作,何广智合作的品牌包括了天猫、京东和长虹·美菱,呼兰受到了天猫、大众中国、京东的青睐,小鹿拿下了瑞幸和天猫的合作……
这并不是第一个“含梗量超标”的双11商战,2020年《脱口秀大会3》爆发、脱口秀行业触底反弹后,就曾成功包圆了当年的双11营销,时隔三年有何异同?这背后关于脱口秀与双11营销的适配度、综艺与双11营销的关系,也再次引发了市场关注。
为什么是脱口秀演员率先“上桌”?
脱口秀演员能够率先上桌吃饭,是内外因共同作用的结果。
相比2020年京东邀请李诞、李雪琴、周奇墨、ROCK打造的《脱口秀大会3.5季》,李雪琴、杨蒙恩出现在淘宝双11开放麦中,今年上桌的脱口秀演员显然更多:不仅有呼兰、庞博这样活跃在市场多年的演员,还有小鹿、唐香玉这样在今年走向更广泛观众的大众意义上的“新人”。
这直接指向了两档脱口秀综艺在今年最大的突破:新人占比大幅提升。也印证了脱口秀综艺对演员个人声誉和商业价值的提升:能够看到,平台和品牌押注的演员,多是在节目播出期间有高热段子出圈、引发市场关注的,这也为之后品牌的“借题营销”提供了土壤。
当然最根本的,还是脱口秀综艺在播期间的市场热度和话题度要足够,要重新唤醒大众对脱口秀及脱口秀演员的热情。两档节目同台竞技,看似是两虎相争必有一伤,实则对市场大盘却是绝佳的提振之法。
综艺加持、行业和演员的沉淀,如果说这些是脱口秀行业的“内因”,那市场大环境的变化,则是助力脱口秀再次上桌吃饭的“外因”。
提起双11,大众印象里的关键词不外乎是最低价、明星代言、头部主播、晚会等。但是这两年市场环境也在变化:最典型的,头部主播在争议中或翻车退隐,或转型另谋其他,或是分家争议中走下神坛,虽有不甘退隐者还在筹谋着新的布局,但无可否认的是,市场正在对大主播去魅。
明星代言本质上和市场对脱口秀演员的看好逻辑一致,都是逐热而来。今年上半年有数据显示,明星代言品牌数量和代言人数量均呈现出增长趋势,但更细致来看却难掩其中尴尬:比如头部位依然被王一博、肖战等把持,市场仍然缺乏“新生力量”;以及关于明星代言的出圈案例,正肉眼可见的减少。
这在下半年表现更甚。最易造星的古偶市场持续哑火、自身招商已然陷入困境,更遑论是对演员的商业加持。虽然顶流明星的粉丝购买力仍然扛打,但回顾以往战绩,新生代面孔在销售转换上也同样有着无可比拟的优势。当这一块可选择项消失,也意味着明星代言在双11缺乏了一个重要的杠杆。
这样的大背景下,脱口秀可以说是在最合适的时间强势出现在品牌视线中,占尽天时地利人和。每年双11前的月余,都是品牌押注明星生意的关键时刻。两档脱口秀综艺先后在10月迎来收官的高热时刻,在此时与脱口秀演员合作,可以说是在最高点处承接了节目和演员热度,为观众打造“续杯”的快乐。
脱口秀与双11的适配度几何?
一切看似都是最好的选择,平台和品牌的集中押注也更印证了这是一种大势所趋。
无可否认,脱口秀以强文本弥补了明星代言的短板,比如硬照过关、但难抵直播时“一问三不知”的翻车场面。脱口秀的强文本性决定了它更能润物无声、以观众喜闻乐见的形式却传递品牌理念,脱口秀演员的“标签”也往往较之演员人设更真实、接地气、更多元,可以精准对标到品牌品类和品牌理念。
这不仅体现在脱口秀综艺中的品牌植入上,他们甚至可以为一个品牌定制多元不同的内容场景。比如今年的京东省钱小剧场,就有:在讲“穷”上颇有心得的何广智,将舞台上的沙发梗进一步延伸,将“省钱”发挥到极致;张踩玲则表示“钱可以不是大风刮来的,但不能随便被大风刮走”等。
不过,这并不是脱口秀商业价值被开发的最好的时刻。最显著的,脱口秀演员的商业价值远未被开发到极致。看似商业合作全面爆发,实则品牌合作普遍较轻体量,也就是常说的短期合作为主,包括但不限于微博推广、直播、视频介绍等。这虽是这两年明星代言的大趋势,但脱口秀演员的合作明显还要更“轻”一些。
当下繁华锦簇的局面,过了双11大促的这个节点,或将再次沉寂下来。脱口秀演员的商业价值,需要持久的开发,这也与他们自身的长线发展和舞台曝光紧密相关。而这个行业在近几年的频繁暴雷,也为市场信任埋下了隐忧,让品牌更倾向于短期内收割热度。
此外,杨笠的频繁翻车在前,也时刻在提醒着品牌主,脱口秀本质上仍然是一门冒犯的艺术,也为想要在其中博得流量的演员和品牌敲响了警钟。那些以自我消解为主、瞄准社会现象、没有精准靶向的演员,商业化道路才可能走得更宽。
市场“转化率”和好评度同样是问号。数据显示,2020年脱口秀的巅峰时刻,京东《脱口秀大会3.5季》的话题阅读量达到3.6亿,到今年#脱口秀演员都在京东11.11#的微博话题阅读量突破10亿、天猫#双11开放麦#的阅读量也有9亿多。
但也要注意到,市场态度也在变化:相比2020年市场的热情接纳,今年的市场其实更加冷静。无论是天猫还是京东的双11脱口秀,都并未带来更大范围内的出圈梗,甚至相关话题下的讨论还是以双11自带的热度如最低价为主,前者则因为杨笠的代言争议收获了一波讨论,只是恐怕不是平台想要的关注。
归根结底,还是双方受众群的匹配度较低。双方用户群的重合度,是品牌在选择明星代言时的重要考量。脱口秀虽然在这几年快速发展、辐射向更广泛的地域和群体,但本质上仍然是年轻化的、潮流化的,而双11针对的则是全年龄段、各个消费群体,这也意味着着前者很难有效帮助其打透用户群。
综艺能“促活”双11营销吗?
双11瞄准的不只是脱口秀。
天猫还敏锐地抓住了“团综”的风潮:昨日天猫宣布与十个勤天的合作,推出“和少年同游”的直播活动,预约直播则有机会得到亲笔签名、限量T恤和8888元红包。而在十个勤天的直播间里,不仅有他们的自营产品、游学时的地方好物,还有服饰潮牌新品等。相关话题#十个勤天在天猫双11上市了#等阅读量破亿。
双11与团综的深度合作,此前也有迹可循。比如点淘与再就业男团合作的《快乐回来啦》,在《快乐再出发2》上线之前有效满足了观众需求。团综与双11营销相结合的优势也显而易见:与综艺内容联动、搞活儿的空间更大,撬动多个粉丝群等。这两年各种剧综团综大爆发,能否将一趋势延续下去,还有待观察。
京东的双11营销则与喜综深度绑定,一路缠绵。从2020年定制《脱口秀大会3.5季》,2022年联动《一年一度喜剧大赛》的“京东11.11全球热爱季启动发布会暨欢乐大会”,再到今年联动脱口秀演员的省钱小剧场。看起来其深信喜剧演员的市场号召力。
不只是平台和品牌在借势热门综艺,综艺嘉宾本身的“功利心”也在双11这个节点被放大。即使到现在,观众仍未打消杨子和黄圣依登上《再见爱人4》是为直播带货造势的质疑,毕竟连留几手都犀利吐槽杨子的冷笑话:“再讲直播间粉丝掉没了”。
这并不难理解。在此之前,两人就曾活跃在直播带货市场,始点正是2020年黄圣依参加《乘风破浪的姐姐》,杨子也凭借着“浪姐夫”赚足了关注。这应该也是留几手犀利吐槽其“蹭了黄圣依多少流量”的重要依据。
2022年签约遥望科技后,两人直播带货的销售额更是迎来了飙升时刻。618期间的《天仙配》主题带货GMV达到1.28亿元,大促期间战绩仅次于贾乃亮,当年黄圣依直播间销售额达到了7.4亿-11.1亿。
但是到今年,合同诈骗事件、直播间销量下滑等接踵而至,两人的直播带货之旅也迎来了冰点时刻。想要借助综艺热度重回直播带货战场也并非不可能:毕竟此前登上《再见爱人3》的刘毅和张硕就以“离婚搭子”的新组合,成功在小红书上杀出重围,直播首秀冲上了买手榜top1。
离婚会成为双11营销新密码吗?在“杨学”出圈后,杨子的互联网声量极速飙升,黄圣依的抖音直播间也迎来了涨粉时刻。网友认为的“剧本”,或也有据可循:两人在2022年就曾闹过“分手藏头诗”事件,最终以不回应、继续合体直播的形式出现。可以想象,此番若杨子夫妇当真合体双11直播,将会是怎样的话题浪潮。
逐渐失去动能的双11大促、颇有复苏迹象的综艺市场,互相取暖也罢、源头活水也好,总归是在努力寻找破局的点。而对于个人来讲,绝对是“瘦死的骆驼比马大”。双11与综艺间的故事,还有待细品。