文｜扬帆出海 周可

出海厂商做应用，如果选最热门且最容易入门的应用赛道，图片处理一定排名靠前。如今，图片处理赛道在商业化变现方面也已经建立起相对成熟的模式，市场上各类图片处理应用借助AI技术的加持，创新出各类新玩法，带火了妙鸭相机、Remini、美图等出海厂商和产品。

图片处理应用胜在市场需求持久且稳定，但困境在于，厂商如何做出更有创意的玩法引导用户产生兴趣，更进一步在C端用户市场形成风靡之势，从而拉高用户活跃度。

今天我们关注的几款应用或许会给出新的答案。

中国出海厂商帝视科技旗下的图片处理产品PicMa近期在海外市场表现突出，截止今年9月，PicMa App 累积下载用户数量突破1000万，月活用户超100万，对于一款图片处理应用来说，这样的数据激增背后，势必与其功能创新有直接关系。

图片处理赛道迎来久违的“百万月活新贵”，PicMa优势何在？

AI拥抱功能成新流行趋势

PicMa主打通过AI技术实现图片增强效果，其图片处理功能覆盖相对广泛，包括比较基础的如AI橡皮擦功能（擦去图片中不需要的元素）、专业级画质增强功能、色彩大师（给黑白图片上色）、去抖动（让图片中因抖动造成的不清晰部分变清晰）、AI写真功能等等。

还有一些比较创新且在海外备受热捧的创新功能，如老照片修复、预测未来宝宝长相、AI Hug 视频、AI Kiss、图片变舞蹈视频的功能等等。

传统的图片处理功能在AI技术的加持下，功能成熟度更高，是保证用户留存的基础。创新功能的开发，则是获取新用户的关键。

我们使用一张非常模糊的老照片，试用了PicMa的老照片修复功能，体验过后发现，PicMa不仅可以将照片的清晰度提升，并且可以自动为老照片着色，着色后的效果使照片的真实感大大提升，而从上传照片到照片处理完成，整个过程不到1分钟，无论从速度还是效果来看，PicMa的这项功能都已经做到了比较成熟的水平。

此外，一些创新功能带来的市场引导效应正在逐步形成。比如AI Hug 视频功能。

只需上传2张照片，就可以用过PicMa生成两个人物拥抱的视频，这一功能可以让无法一起拍照的两个人实现隔空拥抱。

本质上来说，这和预测宝宝长相功能有异曲同工之处，都是将不太可能实现的图片视频通过技术手段来变成可视化的视频或者图片。

这个需求的市场情况如何？单纯从PicMa这款应用上面，似乎无法做出更准确的判断，我们关注到另一款应用VidAI。

VidAI主打功能就是AI Hug，其在今年9月24日上线，目前下载量超15万，并且已经获得3万美金的流水。

比VidAI更早期的产品AI Hug Video Maker：JoyTu（以下简称JoyTu），其同样是主打AI拥抱视频制作的产品，上线时间比PicMa要晚，但是产品下载数据和商业化效果非常不错。

使用JoyTu实现AI Hug

以今年11月的数据来看，JoyTu的月流水为12.5万美元，较10月份增长了49%，下载量为22万，较10月份微跌3%。

值得注意的是，在11月份，JoyTu产品遭遇了应用市场下架，下架时间超1个月，但很明显，下架对其下载量增长的影响仅有3%，且其收入数据受影响不大。

市场数据来看，AI拥抱视频等功能的受众比较广泛，用户需求是存在且增长的，后续或许会有更进一步的市场拓展空间。

功能创新的根本是激活人的需求

长时间关注图片处理应用赛道以来，细心的人可以发现，这个赛道想要创新玩法，更好的着手点是挖掘和引导用户心理需求。

比如Remini等一众主打黏土风的应用曾在几个月前风靡一时，从海外到国内都掀起了一阵狂热的黏土风图片创作狂潮。

丑丑的图片透露出淡淡的疯感，黏土风照片功能背离了人们对传统修图美感的追求，而是以一种特别的“丑”感引发用户追捧，这项功能给用户带来是一种心理情绪的释放。

PicMa的AI Kiss功能，对于追星党简直不要太友好。PicMa在日韩投放的广告素材中，就针对当地年轻人追星的爱好特点，演示了一把，只需上传自己和爱豆的照片，直接实现hug+kiss的过程，情绪价值拉满。

PicMa的AI kiss应用广告

顺着这个思路，我们去关注AI写真，老照片修复，AI拥抱视频等等，这些功能生成的产品都是在反应用户的一种心理需求。

比如AI写真能够将人物形象生成得十分完美，这是人对美感追求的一种外化。

AI修复的老照片可以让照片中的人物，事物，环境变得更逼真，更还原真实感，这是一种跨越时空的情感连线。

AI照片变拥抱视频则更明显的体现了人物情感需求，上传两张照片，就能和不能见面的朋友亲人实现动态拥抱。

人对亲人的思念是与生俱来的需求，并不是新诞生的，但是如何满足这种需求，就需要应用厂商在产品优化的过程中去实现，一方面要做到理解用户，另一方面也对技术水平提出较高要求。

很多时候，AI图片处理功能，就是一个将不可能变成可能的过程，而这种“不可能实现”的需求，恰恰是值得厂商去挖掘的。

哪个国家的用户更热衷这些产品？AI图片设计应用的用户分布是否发生了新的变化？不同的功能对应的用户人群有很大差异，这一点，PicMa的用户分布上更突出。

以最近6个月的数据来看，PicMa下载数据最高的前五个国家分别为土耳其、韩国、美国、巴西、墨西哥，其中，土耳其下载占比高达13%，韩国占比为11%，美国8%，这和传统意义上人们认为的美国市场更喜欢图片处理应用的认知有所差异。

特别是土耳其市场和墨西哥市场，在10月下旬到11月中旬之间出现了一波明显的下载量激增阶段，这期间，土耳其连续多日的单日下载量超7000，墨西哥的单日下载量也超6000，这两个市场的用户增长都非常值得关注。

韩国也是传统意义上图片处理应用受众关注度比较高的地区，PicMa在韩国的投放重点体现了追星文化，也更切中当地年轻人的需求。

结语

图片处理应用赛道发展到今天，技术上的进步带来的新鲜感需要通过更有花样的功能表现出来，用户并不关心技术是否足够新，而是关注所谓的新技术能带来哪些新玩法。单独分析用户，也不能一概而论，年轻人的个性和需求随着他们的个人爱好形成新的细分趋势，图片处理功能也要随着人群偏好的细分去做更精细的功能创新，看起来小众的需求或许更有未来成为大众需求的成长空间。