作者| 豹变 高宇哲 

一到冬天，羽绒服涨价的话题总是被热议，今年低价羽绒服却频出圈。

直播间里99元、159元宣传称90%白鸭绒的低价羽绒服，一晚卖出上万件。当追求极致性价比的消费者在低价中徘徊，不久前被揭穿的“羽绒骗局”，狠狠刺痛了打工人。

11月24日，央视《财经调查》栏目曝光了儿童羽绒服、羽绒被等劣质制品“以丝充绒”；警方现场查获7万件羽绒服，这些宣称充绒量为70%的低价“甩货”产品，实际充绒量为0。

多起羽绒制品造假曝光之后，“假童装羽绒服两月卖出6万多件”“200元以下羽绒服不能买”等词条冲上热搜。

曾经在低价直播间蹲守的消费者，不敢再贸然下单，而是开始追问商家“填充的是羽绒还是飞丝”。近年来，鸭绒、鹅绒等原材料不断涨价，部分卖家为降低成本、提高利润，导致羽绒制品含量缩水，滋生行业乱象。

当羽绒服里没有“羽绒”，打工人被迫掌握了更多辨别真伪的技巧。

百元羽绒服，背刺消费者

羽绒制品陷入信任危机，但直播间里依然热闹不减。

12月11日晚，一个羽绒专卖直播间内，模特身穿黑色长款羽绒服，一旁的主播话术熟练，“400克足斤足两”“这个价格之内没有对手”。当粉丝问及是否是白鸭绒，女主播脱口而出“假一罚四”。

打开产品链接，这款宣称可以穿到零下30度的，400克长款95白鸭绒羽绒服，仅需要295元。该产品目前有5000人加购，近90天有10万+人逛过，销量上千件。

在另一人气榜前20名的直播间内，一款短款90白鸭绒羽绒服售价295元。为了打消粉丝怀疑卖“AB款”的顾虑，即直播间展示的与真正发货的产品品质不同。主播在上身展示产品后，现场进行划开测试，从羽绒服的领口到内里，不同部位分别用刀划开，将里面的羽绒大把翻出，弹幕里都是“主播又现场拆羽绒服了”。

打开店铺，这款羽绒服的总销量目前为1.1万。不过评论中有一条写道“根本不是直播间那种填充量，谨慎购买”。

如果在各大平台搜索“羽绒服”关键词，不难发现低价羽绒服是今年的热门。近年来，理性消费的趋势下，品牌羽绒服逐年涨价让消费者望而止步，低价羽绒服的销量不断攀升。

抖查查数据显示，从今年9月到11月，直播间销量前十的羽绒服价格普遍在100-400元之间，多为鸭鸭、雅鹿等国产平价羽绒服，直播销售额多在500W量级以上，11月销量靠前的唯一贵价羽绒服为国产品牌高梵。

低价羽绒服虽销量可观，但因为质量不过关频频登上热搜，“7万件羽绒服查出含绒量为0”“羽绒服敢卖199赌的就是你不懂”等话题让消费者不再轻信买回来的“过冬神器”，开始自学如何“辨伪”。

一位来自山东的抖音用户，在看过假羽绒的视频后，心血来潮剪开了电商直播间新购入的羽绒服，结果精准“中招”，发现里面全是飞丝。他告诉《豹变》，已经协商退货，“没让他们假一赔十就不错了”。

小红书等社交平台，也开始出现更多教消费者如何辨别真假的帖子。很多消费者在相关笔记下，贴出所购羽绒服的水洗标“求鉴”，也有羽绒从业者专门建群普及羽绒服鉴别知识。

一位纺织检测管理部门原从业者告诉《豹变》，国内羽绒服的新国标从2022年开始实施，挑选羽绒服应优选最新执行标准、注意绒子含量等关键信息。

在价格参考上，央视曝光飞丝等羽绒制品后，中国羽绒工业协会11月26日发文称，以今年的原材料水平，羽绒服装标准90%白鸭绒价格约在420-550元/kg，羽绒寝具标准95%白鸭绒价格为1000-1400元/kg，低于成本价售假概率较高。

低价背后是什么？

事实上，低价羽绒产业链一直在市场中活跃。

一家来自浙江平湖的羽绒制品工厂负责人告诉《豹变》，做假货的工厂很多，就看市场监管力度。今年在央视新闻爆出后，或迫于舆论压力，一批假货工厂被查封，这位负责人提到：“这些被查的工厂和档口，都是以次充好的，现在做假货的工厂都不敢上班”。

由于全国羽绒制品工厂分布广泛，上述负责人提到，例如武汉等地也有很多低价工厂。造假的惯常手段主要是以飞丝这种比较便宜的材料以次充好，此外也会掺一些鸡毛、棉等材料用于增重。

多位羽绒从业者告诉《豹变》，由于猪肉价格较低，鸭、鹅等养殖量下降，进而导致鸭绒、鹅绒等原材料持续处于高位。羽绒从业者王响提到，2023年鸭绒大概30万元/吨，今年上涨到50万/吨，峰值甚至达到60万，比去年高一倍。虽然最近鸭绒、鹅绒的原材料价格有所回落，但对于羽绒制品厂家和商家都意味着成本大幅提高。

这也导致以次充好的低价羽绒服变多，王响告诉《豹变》，鹅绒比鸭绒更贵，今年一公斤鸭绒的批发价大概在500元，对比之下一斤飞丝的成本价仅需十几元。

以一公斤鸭绒成本价500元为例，一件羽绒服的充绒量多在100-300克之间，意味着仅鸭绒原材料成本在50-150元之间，再加上推流、销售、网络运营、人工等成本，最终市场价还会有所增加。

某羽绒从业者告诉《豹变》，按照成本计算，300克左右的白鸭绒羽绒服至少要在500元才可能是真的。一位儿童羽绒服厂商负责人提到，五百件起批给到批发商，成本价每件百元左右，加上包装运营、营销推广等，如果按照今年低价羽绒服200元以内的价格，根本不可能回本。

虽然假羽绒被高度警惕，但不少商家仍在售卖百元左右的羽绒制品，并且几乎清一色号称是“90%白鸭绒”。在电商平台，一件售价115元的工装款白鸭绒羽绒服，主页视频是拆开测试，客服告诉《豹变》，产品价格便宜因为来自“原始供货仓”，并出示了标有产品信息的合格证。

在假羽绒制品增多的情况下，不少消费者学会了看“水洗标”“吊牌”等，分析“含绒量”“克重”等。某外贸服装从业者告诉《豹变》，水洗标、吊牌等都可以批量“定制”，不仅定制成本低廉，水洗标上的内容数据全凭商家个人撰写。

同时，市场上很多大牌羽绒服“捡漏”“孤品”“清仓”等说法也非常可疑，上述外贸从业者提到，一般厂家不敢售卖大牌尾货或样品，可能会涉及侵权，考虑到长期合作，厂家不会轻易冒险，宁可当场销毁也不会随意流入市场。

暖冬，羽绒服的库存压力

这几年，羽绒服年年涨价已经成为“共识”。除了加拿大鹅、Moncler等高端国际品牌外，波司登、高梵等国产品牌对标国际品牌，在价格上也一骑绝尘。以高梵为例，几年前还是千元以内的价格，如今打开高梵的淘宝旗舰店，产品价格多在1500-3000区间内。

虽然国产高端羽绒价格居高不下，但在消费者学会看“配料表”后，对于国产高端羽绒线并不买账。曾经国际品牌北面的羽绒服充绒量为75%，实测72%被骂上热搜，国产高端羽绒服也被质疑品质与价格并不匹配，例如高梵200克以上的充绒量卖到上千元，更多或为品牌溢价。

对性价比的普遍追求，让消费者不再拘泥于为品牌价值买单，这也让鸭鸭、雅鹿、雪中飞等曾被视为中老年羽绒服的品牌摇身一变，成为县城新宠，轻松占领下沉市场。

以鸭鸭为例，近年其以低价横扫各大直播间，并签约鞠婧祎、王一博等人气较高的明星代言人，主打性价比，同时强调年轻化的品牌调性。

在主推性价比的同时，鸭鸭也推出了超模代言的“黑金”高端线系列。然而据《金融界》报道，鸭鸭相关负责人曾对外披露，相同的羽绒标准、面料情况下，鸭鸭的款式价格维持稳定，主力价格带仍然在399元-799元之间。如今，打开抖音鸭鸭旗舰店的直播间，长款90绒羽绒服的价格普遍在400元左右。

虽然销量可观，但鸭鸭、雪中飞等品牌一直被质疑找代工厂贴牌，产品质量不过关。此前有消费者在黑猫投诉上表示，雪中飞和雅鹿官方旗舰店售卖同一款羽绒服，应该是涉嫌假货或者贴牌。更早之前有消费者称，在雅鹿店里买到的一件羽绒服，收货后却发现吊牌、领标上写着“雪中飞”。这似乎也证实了可能存在同一代工厂进行贴牌生产，以及管理不当等问题。

此外，由于今年是暖冬，不少羽绒服商家可能会出现压库存的现象。某羽绒服从业者告诉《豹变》，批发商一般在夏天会提前预订产品，目前南方仍未大规模降温，或对部分商家带来库存压力。

尤其在遭遇低价羽绒服背刺后，消费者在购买羽绒服上更加谨慎。今冬，更有不少消费者选择自己买羽绒进行羽绒服翻新等。羽绒服翻新按照长短款价格大概在300到600元之间，有消费者表示，旧款翻新变废为宝，比线上购买的羽绒服质量更好。

无论羽绒服市场如何变化，以主流消费者为风向标，“最高性价比”仍是王道。不过，当低价羽绒服里没有羽绒，狠狠背刺消费者，暖冬里的风又给羽绒服行业带来更多“寒意”。