12月28日，2018年度贵州茅台经销商联谊会在茅台国际会议中心召开。作为茅台集团最重要的会议之一，一年一度的茅台酒经销商大会再度成为行业焦点。

本年度的茅台经销商大会主题为“保持战略定力，做深文化引领发展;聚力管理增效，做精服务赢得市场”。可以看到，会议主题迎合了当前社会对茅台的观察。

2018年，茅台遇到的大事特别多。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳也认为，这是茅台发展史上极为特殊的一年。年初以来，茅台相继经历了价格调整、班子调整、股价跌停、“国酒”商标等一系列重大事情，下半年几乎月月都有。

“好在有大家的支持，加上我们自身的努力，所有事情都很平稳地渡过了。”李保芳希望，能通过这次会议，与大家开诚布公的交流，让大家客观、准确地看待茅台、期待茅台，吃下一颗“定心丸”，一如既往的与我们一道，保持定力。

2019年，仅1.7万吨用于经销商计划

赶在2018年度经销商大会下午开幕前，贵州茅台率先发公告披露“2019年度茅台酒销售计划”。公司2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。

尽管比2018年多增加了3000吨投放量，但李保芳在大会上宣布，基于2019年将成为茅台进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”，这3.1万吨并不会全部用于经销商合同计划。事实上，2019年茅台公司给经销商的计划量，以2017年计划量为基数，总量1.7万吨左右。

那剩下的1.4万吨干什么呢?李保芳透露，茅台将进行合理调控，以“优化市场布局，增强调整能力，促进效益增长”为原则，一方面用于拓宽新渠道，另一方面用于优化产品结构，适度调整附加值高的产品计划。

在拓宽新渠道方面，李保芳表示，重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，平抑终端价格。主要将用于扩大各省直销;将与大型商超合作;将与知名电商合作;将投向国内重点城市的机场和高铁站经销点。

李保芳特别强调，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。要求商家要珍惜手中的经销权。

茅台在明年及未来很长一段时间不提价

大会释放的另一则重要信息是：稳价，将成为茅台未来很长一段时间的主旋律。

李保芳明确表态称，稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”;明年乃至更长时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。

“当前和未来一段时间，茅台都将处于一个十分敏感的阶段，因此，价格不能过度干预，也不能放松管理，应以理性对待、保持稳定为宜。”李保芳说。

面向2019，2019年，茅台的投放将坚持“就近服务”把握区域平衡，和以“非均衡安排”做好节点平衡。具体来说，要因地施策实行差异化投放，做好区域平衡;要考虑不同时间节点的需求差异，实施非均衡发展。

另外，茅台宣布，在春节前向市场投放7500吨左右茅台酒，猪年茅台生肖酒将在元旦后集中投放市场，确保春节前投放量达到30%左右。

行稳致远，茅台将取消身份证登记购酒

关于2019的战略规划和发展方向，李保芳在会上“明确定调”：茅台将继续坚持“能快则快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起来摘桃子”。

李保芳表示，2019年的市场工作，要以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销队伍、稳定的消费群体，唱响文化与服务两大主题，抓住品质与品牌两大要害，着力稳增长、促效益，推动茅台行稳致远。

当天，李保芳针对“茅台是否在搞饥饿营销”回答称，以茅台无法持续扩大的产能和消费持续增长的需求，茅台供不应求会在相当时期内成为常态。因此，茅台稀缺是实情，也根本没必要搞饥饿营销。

关于茅台酒的价格波动?他表示，茅台酒作为高度市场化的产品，价格只要没有大起大落，就属正常现象。社会大众和资本层面，不能认为价格稍往下走，就用“下滑”来定性。今年国庆以后生肖酒价格的小幅回落，应该算一种理性回归，或市场的自我调整，实质是市场这只“无形的手”在起作用。

“价格是否合适，关键要看市场的总体反应和消费者的总体感受，不能一味希望涨，不愿看到跌。因为过山车式的涨，势必有过山车式的跌，这不是我们愿意看到的。”李保芳说，

最后，李保芳还透露，茅台将强化对资本市场理性的“价值投资”探析，通过成立股市研究工作小组、聘请业内高手、尝试结合“茅台智库”共同来做。他还明确表示，2019年要取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施，也不能拒收现金，也不再搞任何形式的促销活动。