2019,在中华人民共和国成立70周年的年份，同时也是白酒行业关键的一年，对于已经将IPO提上日程的郎酒集团来讲，更是关键中的关键。

郎酒集团董事长 汪俊林

汪俊林在2018年的全国经销商大会中提出的2019工作规划：郎酒要扩产能、提品质，尤其是要顺利推进IPO工作，为实现2020年成功主板上市做准备。距离郎酒2020年上市的目标时间也越来越近了，然而，在紧张的节奏下，郎酒却突然抛出投资100亿元建酒庄的计划。

此举不仅让外界对其上市安排有了种种猜测，更重要的是，郎酒庄园概念的提出，更让业界认为，郎酒试图以跨界旅游的方式来助推主营业务发展。《北京商报》记者在春糖前夕采访郎酒集团相关负责人，获悉，郎酒庄园的建立，并不是发展旅游，也不会以旅游谋利，更多是作为打造品牌的方式。

如此耗资，到底能为郎酒品牌带来多大价值呢?郎酒集团董事长汪俊林又究竟在下一盘怎样的棋?

郎酒上市之路或仍存变数

据《国家财经周刊》日前的梳理报道称，郎酒早在2007年就曝出拟上市的消息，并股改成立郎酒股份有限公司。上市计划首次搁浅之后，郎酒又与两年后的2009年再启上市规划，但此举再度搁浅。那么，郎酒本次的IPO之旅能否顺利?

进入2019年，多家酒企公布过去一年的销售业绩。汪俊林也透露称，郎酒2018年实现销售收入重回百亿元阵营。对郎酒来说，这是非常重要且意义重大的事情。

作为知名白酒企业，郎酒早在2011年就实现了破百亿的销售规模。只是，按照上述《国家财经周刊》报道称，从2013年开始，白酒行业陷入调整期，又恰逢郎酒当家人汪俊林因有关案件被传协助调查，郎酒的业绩开始不断下滑，百亿元目标延宕至今。

该来的总要来。关键在于，再度破百亿对郎酒是个重大信心支撑。然而，此时的郎酒又出现了压货行为。

“郎酒近期有向经销商压货的行为，特别是在春节前。”《财经国家周刊》报道称：“郎酒通过这一战术换取过短期的繁荣，比如在2011年就冲破了100亿元的营收额。然而，渠道库存高企使郎酒倍感压力，2012年到2017年的五年间，郎酒基本都处在去库存的调整阶段。”

为此，该报道认为郎酒再次压货是为了IPO扮靓业绩。并援引白酒行业分析人士蔡学飞的观点称，郎酒的上市计划已有三次，目前还受到地方政府的扶植;但从郎酒布局高端与布局全国的程度来看，其IPO还有待冲刺。

郎酒过多的产品线影响了消费者对其品牌聚焦。比如，郎酒有酱香型产品红花郎和青花郎，浓香型代表产品郎牌特曲，以及兼香代表小郎酒。在价位上，这些低中高端品牌覆盖了千元到几十元不等的价格区间。面面俱到的同时，难以形成业绩的主力支撑。

正如《新京报》报道称，郎酒主要问题出在产品线上，其产品线过多，较为分散，品牌产品聚焦度不足，也就自然被市场资源稀释了。

可见，郎酒在重提上市的档口，还面临深层次的发展问题。

傍茅台式营销

青花郎2019经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林表示，“历史偏爱茅台，大自然更爱郎酒，郎酒将与茅台、习酒一起把酱香酒做到极致，带给消费者最好的享受。”这已经不知道是多少次，让业内及消费者再次见到郎酒把茅台与自身“捆绑营销”。

去年10月，一封写给郎酒集团董事长汪俊林，署名为“贵州仁怀酱香酒同仁”的公开信在网上流传，公开信的题目为《酱酒人致郎酒的公开信：中国只有一个正宗酱香，不存在两大酱香》。

“如果一家公司的广告词深入人心，那这家公司的营销投入一定不会小”。虽然，“两大酱香型白酒之一”的广告并没有“脑白金”之流洗脑，但从我们平时能够在电视、机场、公交等区域看到这一广告，便侧面说明了郎酒集团在广告投入上的“用心”。

对此中国食品分析师朱丹蓬也表示，“郎酒一直用排他式的营销方式去表明其在整个酱香型白酒界的地位，从郎酒整个运营的效果可以看到公司营销费用和宣传费用都非常高”。

不过朱丹蓬分析师同样指出，“但是从整个营销端和消费端来看，很多消费者并不认可郎酒的市场地位，并且其营销对业绩的提升并不是很明显，总体角度来说还是要看今年第三季度的表现。”

新的一年，汪俊林提出了扩大产能，把确保品质放在第一位，同时理顺产品价格等工作重点。不过，实现成功上市，要做的工作还不只这些。当下，泸州市政府已将郎酒股份上市作为当地千亿白酒产业发展的重要一步，郎酒能否不负众望，市场唯有拭目以待。