投稿来源：火星科技美少女

持4万亿市场规模奔跑的家装行业，要真正并入互联网赛道了。

7月，是传统家装行业的销售淡季，但这并没有影响土巴兔线上爆单。其倾力打造家装行业大促IP“718全民家装节”在今年突然爆发，以商家直播+平台赋能的形式，惠利商家和消费者，影响力颇有现象级大促IP味道。

互联网家装生态需要一场大促

其实，拥有亿万级市场规模的家装行业一直都很需要一场像“天猫1111”、“京东618”这样的大促节日。

但事实是，家装行业整体看似轰轰烈烈，资本注入不断，实则内部散乱，难有挑大梁者。这也导致家装行业都是各自为政，各种平台的“家装节”频繁出现，却很难组织出一场“全民参与”的盛会。但这样的局面可能不会维持太久，随着家装行业不断的洗牌，传统家装不断向互联网并入，互联网家装行业寡头凸显等现象，家装行业或许会矗立起更具影响力的大促阵地。

其实在“造家装节”这件事上，土巴兔早已付诸行动，投入的也够多。

众所周知，土巴兔就像装修界的“天猫”。据极光大数据显示，在2019年Q4，土巴兔APP的MAU占比整个互联网家装份额的83.3%，呈现一家独大的势头。当互联网家装进入寡头时代，作为行业领导者，土巴兔自然要承担更多，而倾全力打造“7.18全民家装节”便是重要一环，也是巨头们打造生态平台的必经之路。

其实，自从天猫“双十一”的潘多拉魔盒打开之后，“造节”这件事本身并不难，但在2020年如此复杂的环境中，把它打造成一个看齐双十一的全民性质的现象级IP，就显得难上加难。

据艾瑞咨询2019年发布的社交电商行业研究报告显示，传统电商市场规模虽在持续增长，但增速逐年放缓，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平，人口红利已尽。无论平台还是商户都面临着同样的危机：市场竞争日益激烈、获客成本不断飙升。

那么，在以零售为主的电商平台都日益艰难的今天，市场份额和行业影响力不及天猫、京东的土巴兔，何以完成现象级IP的打造呢？

一、企业战略中心转移直播成大促主阵地

2020年，受全球疫情爆发的影响，全民居家隔离，线上流量井喷。云购物、云旅游、云买房纷纷涌现，作为最直接转化的营销工具，直播成为企业战略布局的重点领域。

5月25日，京东、阿里、苏宁电器，在同一天发布了618年中大促的营销策略，均把直播列为大促主要阵地，为平台商家开辟高效、低价、有黏性的流量。据悉，618期间，站内外合作计划推出的直播超30万场，而淘宝直播开播场次也同比大涨123%。

显然，电商直播市场正值春天，但对于不具备电商基因的各细分垂直行业，是否能够搭上直播风口，依然需要企业关注机遇。

而土巴兔此次为期一个月的“718全民家装节”，是一次彻底的家装行业搭乘直播“东风”的案例。不得不承认，疫情原因倒逼大量传统家装行业转移至互联网平台，而互联网家装份额第一的土巴兔成为了“天选之子”，运气确实不错。但抓住流量进入的机会，打造行业现象级大促IP，其影响或许更加深远。

据土巴兔内部人士介绍，平台全天均会轮番上线各品类直播内容，仅装修企业直播一项就超过500场，建材直播砍播也保持平均每天2到3场的节奏。

在全网范围内，土巴兔直播体系每月可以发起不少于1100场的直播，涵盖微信、抖音、新浪微博、快手等直播平台与土巴兔官网、移动端，每天曝光量达千万次。

二、深挖用户痛点直播选材造家

造节并不新鲜，大促直播企业也在纷纷跟风，要想达成长期引流获客的目的，成功营销用户心智才是关键。继6.18大促之后，土巴兔为什么有自信，让7.18成为现象级大促IP？要想弄清这个问题，还得深扒家装行业乱象。

因上下游产业链长，家装行业实际拥有几万亿的市场体量。但准入门槛低，市场监督困难，导致整个行业口碑败坏，消费者谈“装”色变。

装修知识繁杂，让消费者寄希望于装修公司的包办服务，部分企业为了追逐利益，却哄抬建筑材料价格、不提前讲明隐藏增项、付了款后施工粗制滥造，以上现象成为消费者家装标配痛点。

而本次“7.18全民家装节”以直播形式深度走入消费者，不仅开辟新模式让利商家和消费者，更是真正的“对症下药”，解除消费者对家装行业“暗雷”的顾虑，相较于传统零售平台直播带货带来的销售升级，其价值更大，影响更深远。

一线品牌商家直播科普装修干货，展示自身产品与服务，消费者在充分了解后，再从品牌商购买产品，信息透明，确保品质和实惠双双收入囊中。同时，土巴兔作为生态平台，在丰厚的补贴福利之外，主打平台保障，为消费者加上“双保险”。

除了包括最高保额100万元的建筑工程安全保障、360天装修延期防水综合保险和4.99万现金补贴大奖外，还提供工程质量官方验收、量房免费送全景漫游图、先装修后支付服务、全程质检现金抵扣券等十余项服务。

所以，从用户角度来看，直播或许与家装更配。

三、直播+网店模式，实现生态圈共赢

网店+直播的模式，在传统零售电商中已被证明，消费者和商家是双赢局面，而这种模式同样适用于家装行业。酒香也怕巷子深，网店直播直接接触消费者，大品牌不再端着，让不少家装企业解决了当下最大的增长难题——获客及转化。

相较于传统电商平台，直播无疑拥有明显带货优势：直观，真实，且互动性强。主播三言两语，就能把产品从外观到功能，以及实际体验，全部展示在消费者眼前。同时，主播可以通过语言与情绪，以及及时响应观众的反馈，实现增进信任、烘托营销紧迫氛围等目的，使得消费者更容易种草产品，进而直接下单购买。

强力曝光，流量精准筛分，消费转化，粉丝形成，一整套传统运营漏斗，在直播间几分钟就能完成。不仅如此，依托于线上平台精细化运营工具，用户可以持续跟踪粉丝，通过口碑反馈，打造差异化定位，网红品牌IP，这一切对周期漫长且频次极低的家装行业，是一场本质的改变。

四、持续科技创新推动行业提效

据悉，718是土巴兔的周年庆，而它从最初的小范围内部活动，到商家不断涌入，至今发展成整个行业紧盯的营销节点，土巴兔不仅注入了巨大的资源，也匹配了足够的软硬实力。

在软实力方面，土巴兔表现出了强大的生态圈体系。据悉，此次家装节就吸引到众多知名建材品牌与平台活动绑定，三棵树成为本次活动的总冠名商，而欧普照明和蒙娜丽莎为活动的特约品牌。强大的外援，使得土巴兔可以轻易一呼百应，推动行业前进。

在硬实力方面，土巴兔的科技基因更加强大。有消息显示，在2018年土巴兔的研发投入占比营收的12%以上。汽车制造业BBA的研发投入在5%左右，要知道，很多上市科技公司都不足5%，足见其对研发的重视。

土巴兔似乎一直都在改变行业的道路上前行，其率先通过AI、大数据将家装企业和业主精准链接，率先推出“图满意”云设计系统，在线完成户型绘制、改造，室内设计等，10秒生成高清效果图，4分钟生成高品质全屋设计方案，借助VR技术，还可以提供第一人称视角的设计互动体验。为用户还原出超拟真的未来家居场景，所见即所得。通过科技创新，将新的改变辐射整个行业，提升整体效率。土巴兔明白，只有自己不断输出科技改造行业，才能加速传统家装向互联网家装并轨，让自己真正发挥出主场优势。

正如土巴兔副总裁聂金津所言，就是要通过不断提升创新能力为C端用户创造价值，从而改变用户消费习惯，影响整个行业的变革。

随着细分领域节日大促纷纷入局，在各大行业领导者打造以直播为核心的大促节日下，消费者几乎可以血拼整年，多选之下消费者也不再死守6.18，双11等全品类大促节点。然而大浪淘沙，像土巴兔这样能成功改变行业生态的大促IP仅寥寥几个，这样的成功要依赖很多因素，创新、价值缺一不可。为其1月的718大促还未结束，其结果究竟如何？十分值得期待。