图片来源：图虫创意

投稿来源：柒财经

娃娃要化妆，花费数百元是常事，娃娃要换衣服，一套洋装可价值上万元……

“这些年，至少花了二三十万养‘娃’吧。”在江苏女孩关越家里，四五十娃娃“住”在专用房间里，柜子里塞满它们的衣服、配饰、小道具。

此娃娃并非真人，是身体关节可自由转动的BJD，价格在几百元到上万元不等，热门款可翻倍升值。

值得一提的是，BJD是当下硬核潮品，同名贴吧有40万余人关注，帖子超过1300万个。“盲盒第一股”泡泡玛特也开发多款BJD，抢滩市场。

01

学生玩家做专业妆师，赚钱专为买BJD

BJD是英文Ball－jointed Doll的缩写，即“球型关节人偶”，多由树脂制成，制作周期以月计，基本靠手工。BJD假发、眼睛、服饰等均可自由更换，妆容也可修改。

比如，某宝上一款名为“甄宓”的古风BJD，套装由素体和诸多部件构成，售价4000余元，玩家也可单买部件，其中服装886元、假发450元、眼珠128元，面妆收费420元/次。

柒财经了解到，中国市场上的BJD，主要出自国内及日韩娃社。日本著名娃社Volks的BJD普遍超过2000元，个别款上万元。国内原创BJD，价格多在200元到5000元不等。

上世纪末，BJD开始在日本流行，之后传到中国。在1990年出生的关越眼中，BJD是艺术品。

读高中时，她在漫画杂志上看到BJD，被其高颜值、DIY属性所吸引，一见钟情。高考前，父母送给她一只BJD，作为鼓励礼物。

为买到更多娃娃，关越上大学后练习给BJD化妆。身为美术生的她游刃有余，最初免费接单练手，熟练了之后就开始收费。据其了解，BJD娃圈顶级妆师，每单收费上万元。

关越用粉彩颜料给BJD化妆，所用工具尺寸小、种类多，给一只娃娃化妆要花1-4个小时。

最忙的时候，她每月要给大约40只BJD化妆，每只收费七八十元，后来技艺成熟，每单涨到260元。研究生毕业后，她的工资收入足以买BJD，便很少接单。

她如今有四五十只娃娃，多数是古风的，少数现代风，平均每只有1.5套衣服，有很多首饰、小道具。这些年来，她在BJD上至少花了二三十万元，还专门买单反相机拍娃娃。

“它们一到货，我就给它们‘上户口’，取大名、小名，加人物设定，有的还给配CP，它们来我家的日期就是生日。”

关越专门装修书房给娃娃们“住”，还做了展柜，配备电动遮阳帘，从而防吃灰防熊孩子。

展柜里有10只BJD，从模样看，有身靠茶几、头戴发簪的小女孩，也有白发如雪、头长犄角的男子，像神话里的龙太子，它们头顶有花枝，周围是灯笼、鸟笼等摆件，背靠古风挂帘、屏风……

当然，BJD不是仅供观赏的，关越会给娃娃换妆、换衣服、换姿态，“一旦开始倒腾，基本一天就过去了，牵一发而动全身。”

为何对BJD如此长情？关越表示，明星偶像尚且会闹绯闻、变老，但娃娃颜值一直很高。

02

“娃娘”带娃聚会，联合讨伐盗版

除了这些娃娃外，与关越相伴的还有数以万计的BJD爱好者。BJD同名贴吧有40余万人关注，同名微博超话有9万粉丝，长期在潮物超话中位列前三。

BJD娃圈是小众但活跃的圈层。关越的很多朋友是BJD玩家，做妆师时，她更是与大量玩家打过交道。

大学时，关越时不时和同校BJD玩家带着娃娃聚会，关系亲密。聚会时，她们一起搭景、给娃娃拍照，聊“养”娃心得，之后把娃娃照片晒到社交平台，与网上的BJD玩家互动。

关越微博相册里，娃娃照片的光线、角度考究，宛如电视剧照，评论中有人赞赏，询问照片里衣服、道具的卖家。

“BJD玩家不仅有年轻人，还有中老年大叔娃爸，什么年龄、何种行业的人都有，但收入都不算低。”关越自称“娃娘”，称男性玩家为“娃爸”，这是娃圈术语。

BJD微博超话有一篇入圈指南，写道娃娃是心灵伴侣，买娃应称为“接娃”，“转娃”指在二手平台卖娃，“裸娃”指无假发、眼珠、衣服等部件的素体娃娃。

值得注意的是，入圈指南中强调了盗版问题，“d娃是盗版娃，破坏市场，导致我们所喜爱的一些娃社倒闭，且相貌品质远不及z娃（正版娃）。娃圈对d娃零容忍。”

BJD玩家拒绝盗版、态度坚决。关越表示，自己和其他妆师都言明，不给盗版BJD化妆。若收到盗版娃，理智的妆师会寄回娃娃、扣下定金，甚至有的扣下娃娃直接销毁。

关越所在的BJD群聊里，群主均明令禁止盗版，一旦发现有人养盗版娃或者正盗混养，会将其踢出群聊。

BJD娃圈的规则、门道，外界鲜有人知。在关越看来，这一方面是因消费门槛较高，另一方面不少人觉得BJD怪异、瘆人。

四川“娃娘”李颖认为，BJD只是树脂娃娃，不恐怖，BJD玩家也不是“人傻钱多”，大多数人是在经济承受范围内消费。

“周围人不理解我，但不会到我面前抬杠，父母理解我，但不支持我把工资花在BJD上。我无所谓，玩娃的钱是自己赚的，况且每个人有自己活法。”

李颖表示，娃娃不是生活必需品，也不会吃喝拉撒，不换衣服、不换妆也没关系。玩娃是否会增加经济压力，得看个人经济基础、购买数量。

03

舍不得卖！手中娃娃升值价格翻倍

玩家为BJD花钱同时，BJD也能升值，给玩家创造收入。

“BJD娃圈普遍采用预售形式，要么限时、要么限量，防止囤货占用资金。玩家若错过只能买二手的。有些衣服做得好看，抢到的玩家可加价10倍转手卖出去。”关越谈道。

以某老牌BJD网店为例，其2016年设计的一款名为“踏岚”的古风服装限量30套，原价每套295元，如今在二手交易平台价格高达5800元，涨了18.7倍。

据网店文字介绍，这套衣服是原创设计，出自家用机器，而不是工业流水线。

“踏岚”的升值并非个例，据关越观察，前述娃社Volks的热门款BJD基本会升值2倍以上，她曾以9800元入手其中一款，如今它的市场价已超过2万元。

“我妈现在的口头禅是‘把你的娃卖掉几个回本’，不过升值了的娃娃，我基本舍不得卖，只卖不那么喜欢的。”更何况，她卖BJD赚到的钱，还抵不过入手溢价款花的钱。

抢购一手热门款娃娃、娃衣难，二手价格又太高，于是李颖自学衣服打版、裁缝，给BJD做小衣服。

对于想靠娃娃升值赚钱的人，关越建议短进短出，不能长期持有，因为数十年后，娃娃会老化、变黄，一定会贬值。

*文中关越、李颖均为化名