文|酒周志
中国人都知道，1499抢到一瓶茅台，利润就是100%。
2019年起，茅台通过公开招标的形式，在天猫超市、苏宁易购等电商平台开始销售茅台飞天，每瓶1499元的“平价”让不少消费者跃跃欲试，也催生了各个电商平台的专业“羊毛党”，一些抢平价茅台的“职业选手”，能轻松实现上百万的收入。
进入2022年，不少“羊毛党”明显感觉到，各大电商平台都“没货了”，有人怀疑是茅台酒厂控制投向电商的总量，但更多人认为，是电商们不愿意再按平价销售。
“供货价格1399，要求卖1499，一瓶只赚100块，谁舍得卖呀？我估计大家都学聪明了吧。”武汉京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。
“国酒”茅台凭借不断上涨的身价，成为中国为数不多的本土奢侈品，也成为一批看到商机的人们的“生意”。原意通过电商销售抑制茅台涨价，如今却成为各大电商平台的流量闸口，“失业”的羊毛党背后，或许意味着茅台通过电商平抑价格的计划，已经落空。
给茅台上一个提醒闹钟
曾几何时，每天叫醒年轻人的不再是梦想，而是随时刷新各大电商平台，希望能抢到平价茅台？
两年前，Milan（化名）无意间加入了在各大电商平台间，购买平价茅台的队伍。偶尔几次的中签，让Milan慢慢对这项“事业”投入更多的精力，成为兼职的“羊毛党”。
从正规渠道到上挂手段，“羊毛党”们的手段越来越专业化和规模化，甚至还有专门的交流群和销售产业链，在电商平台外衍生出一条灰色产业链，甚至有人能够年入百万。
刚开始，Milan就在淘宝和京东上抢茅台，彼时，他使用日常消费号坚持抢购，也有不小的中签几率，“不过，京东需要PIUS会员，103分及以上才能抢到。”
而在淘宝上抢平价茅台，则需要配合一个“浮动时间”类的软件，卡点点击结算，提交订单就有机会中签。
Milan进一步解释，使用“浮动时间”是因为，手机系统和淘宝时间不一样，他下载的计时器精准到千分之一秒，在抢购整点前的59秒70左右提交，“能够显示系统繁忙，就证明离抢到不远了”。
随着茅台与各平台合作的增多，除了淘宝、苏宁易购、网易外，盒马、永辉、大润发等大型商场也会有类似活动，但都有相应的条件才能参与抽签，因此衍生出代刷的职业。
Milan表示，类似盒马、永辉这样的超市，多集中在一二线城市，像他们三四线小城市的羊毛党，会让代刷者帮忙在超市买东西攒积分，从而获取抽签名额。
此外，羊毛党还可以在贵州“葫芦娃”（行内话，指贵州本地贵旅优品、黄果树、空港商城等几个有国资背景的公司）等平台上，靠抢特产获得积分，再通过积分＋1499元购买平价茅台。“在‘葫芦娃’上面抢特产基本上都是靠科技手段。”Milan透露，一般他们在交流群中不说科技，而用“柯基”等隐晦词语交流。
“行规是按照特产价值的20%付佣金”，Milan给酒周志算了一笔账，买1400元的特产，可以换取1400积分，700积分+1499买一瓶飞天，1400积分就可以买两瓶飞天。本金1400+1499*2+佣金1400*0.2=4678。按照酒贩子收酒的行情2800结算，还可以挣5600-4678=922元和价值1400元特产。
这条灰色产业链上，不仅抢的人和代刷赚钱，做“柯基”的同样赚钱。“一般进群是需要熟人拉才行。群主一般都是‘柯基’开发者的联络人，建群就是为了收账号，大家都是‘牛’，账号多了抢到的概率才大，赚的才多。抢到了我们给佣金，群主拿提成。特产放量了，柯基作者一天几十万都不是难事。”Milan解释道。
躺赚的日子不再有？
不过，进入2022年之后，不少“羊毛党”明显感觉到，各大电商平台似乎默契的减少了公开投放的份额。
“现在各大平台都没啥活动。比如网易一天只放个几十瓶，却几万人抢；苏宁京东更离谱，几十上百万人抢。”说起现在各个电商平台抢茅台的形势，Milan长叹一声，坦言已经两三个月没有抢到过茅台了，“去年一年真是全民黄牛，好日子过去咯……”
Milan回忆，其所在的交流群中的大神，去年一年的收入在武汉买了一套别墅，庆功酒的时候则是人人一瓶茅台。
今年的平价茅台越来越难抢，到底是因为外界所言的抢的人越来越多，还是平台根本就没放量，甚至缩量？Milan认为，是茅台酒厂给各平台供应的数量减少了。他透露，圈内传闻是茅台2021年清库存的政策要求，让去年的平价抢茅台活动特别多，库存清完了，自然量就下来了。
肖竹青并不认可这一观点，他认为，茅台要求供货单位实现销售清零，但如果按照销售规则，平台也可以通过周边关联人的身份来购买，也是一种合法的转移路径。在他看来，茅台越来越难抢还有更合理的解释：“供货价随着茅台价格1399，要求卖1499，一瓶只赚100块，谁舍得卖呀？我估计平台都学聪明了吧。”
“现在的直供平台或许慢慢地开始学聪明了，就是会有团购渠道、线下渠道等更隐蔽的渠道在销售茅台。”武汉京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。
更直白地说，部分业内人士认为，部分电商平台或存在通过合法的转移路径，将平价茅台流入其他渠道，谋求更多利润空间的可能。
不管真实原因到底是什么，羊毛党躺赚的时代，可能暂时结束了。
羊毛党失业的背后
羊毛党失业，或意味着茅台希望通过电商抑制茅台价格“飞天”计划的终结。
酒周志梳理资料发现，2019年9月，贵州省招标投标公共服务平台发布一则《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》。其中显示，浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司成功入围。
公告显示，其拟招3家电商服务商，按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。值得注意的是，原本要招3家电商服务商，但入围名单只公布了2家。茅台在公告中表示，对电商招商将分批次进行公示，后批次择期公示。这也表示，茅台未来将与更多的电商平台进行合作。
彼时，就有业内人士向酒周志分析，这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放，将有助于茅台酒扩大直销渠道，减少中间环节，解决消费者的购酒需求。
“茅台终端售价高，黄牛炒作是一个重要原因。”一业内人士告诉酒周志，从茅台方面来说，直投电商平台可以提高利润率，因为其将电商进货价提升至1300元，高于传统渠道进货价。此外，更广泛的渠道，也可以防止酒企对传统渠道的依赖程度，以备行情下行时能够有更多的销售渠道。
但如今来看，与电商合作，茅台并未完成初衷。一方面，各大电商平台通过套餐销售绑定、积分绑定、会员门槛等形式，实际上无形中提高了购买茅台的门槛，并衍生出了一种另类的炒茅台方式。
肖竹青表示，电商平台上抢茅台曾经引起很大的争议，有不少电商平台通过套餐销售、积分销售来实现既赚眼球又带动关联的销售额，平价茅台实际上成为平台的流量闸口，这与茅台希望能够控价在1499元的初衷背道而驰。
他提出，想解决“炒茅台”的问题，应该让供需关系来决定它的价格，该涨价就涨价，直到达到供需平衡，而不是试图依赖人为的堵截。事实上，去年茅台密集推出茅台珍品、茅台1935，未尝没有通过新品来缓解茅台飞天市场压力的意味。
没有指向“茅喝不炒”的根本原因，茅台通过电商平台让茅台平价的计划，可能算是落空了。