文|览富财经

在近年来的消费升级浪潮中，“国潮旋风”席卷服饰业各个细分领域，汉服产业更是实现了从小众到国潮的升级进化，成为消费新蓝海。特别是随着年轻消费群体的崛起，汉服凭借国风特色浓郁、传统与现代融合的特色迅速“出圈”，形成庞大的粉丝消费群。行业权威机构分析认为，预计到2025年，汉服市场规模有望达到两百亿元！

文化认同感开辟出消费新领域

服饰是文化的载体，汉服的兴起并迅速“出圈”，在很大程度上是因为“国潮文化”的崛起，根本就在于国人文化自信的全面提升。的确，当代中国文化从自觉向自信升华已经是大势所趋，这也让有着深厚底蕴的汉服文化有了最广阔的发展空间。随着越来越多的国人对中华传统文化认同感、自豪感的提升，汉服这种带有标志性国风元素的服饰，可以进一步展现文化魅力和文化自信，因此也孕育出庞大的消费市场。

从近年来线上线下汉服相关产品消费数据不难看出，80后、90后、00后年轻消费群体是汉服消费主力军。他们对于汉服的了解，往往来自互联网分享，叠加追求个性时尚的心理，这种消费趋势形成潮流，有着更为强大的群体带动性。以微博平台为例，围绕一些古装影视剧的话题讨论，有关“汉服”社区超级话题的阅读量超54亿，讨论数量超500万。在抖音平台，汉服话题相关视频播放量更是接近500亿次。尤其是在视频平台种草、社交平台分享的推动下，汉服穿着场景不断延伸，从旅游游园、拍摄写真到文创市集，以及各类汉服形态的不断创新，这些利好因素都让汉服热度持续升温，保持足够的关注度。此外，在“国潮旋风”影响下，大量现象级古装影视剧的推出，更是让汉服从小众市场走进大众视野。

有了深厚的文化认同感，汉服消费数据自然直线上升。值得一提的是，除了服饰本身之外，汉服热还直接带动了周边产业，形成更为庞大的文化产业链共振。很多商家不仅推出周边产品，还和历史古风影视剧、博物馆跨界联名，新老元素的融合创新，也让汉服产业可以触达更广泛的人群，衍生更多的产业赛道。

产业发展迈入品牌资本融合期

和服饰产业领域的很多分支不同，汉服产业的兴起最初并没有太多的商业元素，更多的早期初创品牌创始人是从兴趣爱好角度进入市场的。比如2016年，90后女孩连雨馨初创了汉服品牌“十三余”。最初，她并没有通过专业团队运作，而是仅仅以博主身份在微博、B站分享古装盘发教程，在获得巨大流量和关注的基础上，“十三余”这个品牌才快速崛起，实现了品牌化运作。

近几年来，在互联网元素的推动下，大批早期初创汉服品牌开始全面转入“正规军”。尤其是借助快手、抖音为代表的内容平台，属于小众圈层的汉服爱好者有了更直观、更精准、更高效的传播渠道，为了进一步拓宽汉服文化影响范围，实现全产业规模效应成为必由之路。而电商平台的兴起，让汉服品牌和产业有了快速发展的平台。一方面，“商品平民化”趋势越来越明显，消费者有了更亲民的购买渠道。另一方面，内容平台与电商平台形成商业闭环，数字经济为其注入活力，也吸引越来越多的企业进入赛道。

数据显示，2015-2021年，我国汉服市场规模从1.9亿元猛增至101.6亿元，相关企业多达3497家，尤其是去年以来，汉服产业新增企业多达773家。在品牌效应与资本双重加码下，汉服的商业化进程也不断提速。在目前的市场格局中，重回汉唐、十三余、汉尚华莲、明华堂、兰若庭等均已形成规模化。其中，我国首个创办汉服实体店的重回汉唐线下市场拓展迅速，目前已在全国20多个城市开设近30家实体店。汉服市场的风生水起，也引起了资本方的高度关注。自2020年开始，重回汉唐、十三余、盘子女人坊等多个知名品牌先后获得融资。在此基础上，汉服周边产业和相关产业链也不断延伸。包括成衣加工、衍生周边、摄影婚庆、旅拍、汉服体验馆、化妆行业等在内，一条庞大的汉服产业链已经形成。       

亿级消费群体支撑产业可持续发展

从整体来看，目前我国汉服企业依然处于发展初级阶段，产业机制尚不成熟，还有很大的潜力等待挖掘。在企业端，关于产品创新、成本定价、消费体验的问题依然存在。尤其是很多中低端品牌，同质化竞争现象越来越严重。此外，随着市场竞争持续升级，很多企业知识产权保护意识较差、设计与制衣人才稀缺的短板越发突出。随着汉服影响力的不断扩大，消费者对汉服文化的理解持续加深，如何让品牌和产品匹配日益提升的消费需求，成为所有从业企业必须解决的命题。业内专家分析认为，汉服从业企业在创新发展的过程中，既要注重培育引导消费者，更要注重汉服的文化价值，了解消费者对汉服材质、样式的需求，打造更加简约日常、轻便舒适的汉服，在细分赛道抢占先机。

从长远来看，我国汉服市场庞大的潜在消费群体，将是汉服持续辉煌的保证。数据显示，我国汉服爱好者数量连续四年保持70%以上的高速增长。去年，汉服爱好者数量已达689.4万人，潜在消费者更是高达4.15亿人。

有了稳定的市场空间，从产业发展趋势来看，打破汉服品牌原有的用户圈层，吸引更多新用户群体，触达更广泛人群将是产业发展的核心趋势。尤其是对于投资者来说，下沉市场及女性消费群体将是未来产业关注的重点。特别是随着95后、00后群体经济收入持续增长，汉服消费市场的渗透率将逐年增长，汉服产业链各个细分赛道，都将为产业投资者带来更多的机遇。