文｜壹娱观察 大娱乐家 路柯
经过近两年时间的“降本增效”大潮之后，长视频们正在更加专注的回归到自己的本业——如何做好内容和服务订阅会员。
而伴随着整个外部大环境很难在一夕之间完全回暖，尽量寻找增量、努力服务存量依然会是整个互联网行业的大趋势，在这种趋势之下，长视频显然会将去年开始执行的策略进一步坚持下去，并且持续进行演进。
积极的信号是，如今的长视频用户已经明显形成了消费路径依赖，同时也第一时间给予好内容足够的正向反馈，《狂飙》《漫长的季节》《繁花》等一批剧集的出现，也证明了即便在短视频平台主宰社会舆论话题的当下，长视频依然创造全民议题的能力，并且是穿透圈层的存在。
《狂飙》剧照
这依然体现了长视频独一无二的价值，尤其是在这个一味追求快的时代，总算还有内容平台能够慢工出细活。
展望2024年，壹娱观察（ID：yiyuguancha）也给出了一些潜在预测，对于这个行业能够在接下来的一年给出那些新变化，又能创造出哪些新价值，从长远来说，我们依然可以保持期待。
Part.1 商业化：深耕存量时代到来
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长视频新一轮价格调整即将开启。在长视频平台的会员数量整体进入存量之后，核心的会员订阅收入最终只能依靠有效的会员付费来实现，价格调整将会成为了一个绕不过去的话题，今年的价格调整可能会如往常一样发生在《庆余年2》《狐妖小红娘》等平台大剧上线前后。
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如若没有出现公开的价格调整，也依然可以通过收紧各种联合会员的优惠，以及减少参加各种购物节活动、或增加参与门槛来实现价格调整。例如，爱奇艺2023年双十一会员卡购买优惠不是直接减，而是走起了拼多多式，分享邀请好友参与获得更多优惠。
爱奇艺双十一活动
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会员服务必将持续加码。经过了去年大半年的实践，订阅会员活动或是相关增值活动在今年显然只会更多，毕竟平台都开始意识到挖掘存量会员的价值不能仅仅只是价格调整，进一步提高会员和平台的情感连接，也不能仅仅只靠内容，更多元的会员服务也需要持续创新。腾讯视频从2023年5月开始运营的OpenDay将继续品牌化、定制化，从今年年初联动《繁花》即可看出，且更多的商业客户也将配合会员定制活动完成情感共鸣。在此基础上，“金芒果粉丝节”可选择回归，“星光市集”（OpenDay年终版）可持续升级，而爱奇艺世界大会也可考虑专门呈现“粉丝大会”的形式，优酷也可联动TVB在颁奖礼、香港探班、制定打卡路线等设置上扩张VIP会员港剧粉的粘性运营。
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会员服务的类型化、圈层化将进一步被细分。从芒果会员卡推出音综卡、闺蜜卡，或是单个头部项目的“花少限定卡”等，甚至是跨年演唱会上抽取终身芒果综艺卡，通过用户人群情感、兴趣划分进行圈层会员权益设计，将会被普及，腾讯视频线下活动的OpenDay也将会更加主题会、人群化。
腾讯视频OpenDay
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爱优腾芒将持续打击会员账号共享，但同时，“家庭会员”这类形式将被开发。
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SVIP的会员权益会被增扩，提升单会员的ARPU值。像是优酷的SVIP已经在《鸣龙少年》《要久久爱》等重点剧上尝试了SVIP比VIP多看一集、腾讯视频也在《祈今朝》追剧日历里表明会员更新日SVIP提前6小时解锁正片，以及爱奇艺的白金会员、星钻会员在会员积分上大幅变化以便更有利兑换商城礼品与点映礼券，比VIP更高阶的SVIP、白金、星钻这些会员设置需要拿出“还能看大屏”之外更直接的权益吸引，以便VIP会员升级的吸引力提升，从而提升单会员的ARPU值不止只有价格调整一招。
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收官点映礼会更频繁，除了主打会员积分兑换之外，还需更多附加值，否则一旦这一模式成为行业常态，却又没能在内容或服务上给出更多附加价值，很可能又会迎来像“超前点映”那般的舆论反噬。在《繁花》上出现的云包场，领赏花礼包的设置，或将打开会员云包场的想象空间。
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芒果TV将加速冲刺亿级会员俱乐部。从2023年开始，芒果剧集表现终有所突破，再加上综艺市场的占领，以及现阶段各个周期芒果会员卡的折扣促销较为频繁，会员数的提升毋庸置疑，而从待播片单而言，更多流量剧陆续启动开拍，其会员的进一步突破也将在明后两年有所体现。
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优爱腾芒将扩大IP衍生的获益，但方向会转向日常消费品的联动，迎合当下消费市场理性消费、刚需为王的主旨。无论是爱奇艺《莲花楼》IP衍生品创下2500万，还是芒果TV《名侦探学院》背后的南波万品牌系列GMV达2亿，都在证明IP消费的增长空间潜力仍在，而小芒也将利用IP优势在2024年冲击“超级直播间”，平台商业化要思考如何让中小型内容背后的IP消费形成滴灌效应，而2024年更多头部热播剧集也将意图走上复刻《莲花楼》之路。
图源：微博
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在线广告业务将卷向剧集商业化。当“剧集冠名”成为2023年平台头部剧的标准化输出之后，其出现频率会更高、玩法会更多，围绕剧集的更多商业化定制将在未来被重点书写，同时，搭配剧集的更多线上线下场景联动、衍生综艺等形式也将形成组合营销方案打包到广告主面前。
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出海任重道远但又不得不为，或在2024年有突破口。几大长视频的出海之旅尽管难言顺利，但是流媒体注定就是需要做全球化生意的商业模式，爱奇艺在收缩了原创韩剧之后，开始更多将目光集中在了东南亚本土内容和原创华语剧集，而继优酷国际版《亚洲超星团》试验之后，2024年出海重头戏自然还是WeTv《CHUANG AISA创造营2024》。
Part.2 好内容：需要精确找到受众，讲究完“艺术性”也要谈“生意性”
剧集
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剧场化、精品化还将进一步演化。从爱奇艺的迷雾、恋恋、小逗剧场，到腾讯视频的X剧场和板凳、萤火单元，再加上优酷持续运营的宠爱、悬疑、港剧场，以及芒果TV季风剧场，剧场化、单元化排播内容只会越来越多、越来越分众和细分，针对不同剧集类型爱好者的内容将会呈现出爆发式的增长。面向全年龄所有圈层的大众向内容将会成为稀缺产物，也将会平台综合制作能力的试金石。
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大热题材方面，2024年主轴将是男频剧PK年代剧，一个以《庆余年2》《大奉打更人》《凡人修仙传》为代表追求类型剧多元表达再破圈，一人以《南来北往》《北上》《小巷人家》为代表再度迈向全年龄层剧集畅想。
《庆余年2》剧照
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吹完电影感，剧集下一个该吹什么？《繁花》这样用真正顶级电影导演的光环护体，给开了一个思路，平台剧集可以深入尝试开拓品类，与个人影像风格成熟、具有高度个人表达以及艺术冲动的电影导演展开合作，如娄烨、贾樟柯等，或将再次升级“电影感”。更重要的是，精品剧集还是需要急切找到属于自己的质感形容词，让高品质不需要再依附其他。
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10集以下剧集会更加追求艺术性表达，因此，一次性排播策略将被这类内容试验。
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各个平台对于类型厂牌占据用户心理的输出会更加强劲，如优酷在不断输出仙侠剧厂牌，且把漫改剧、新港剧两个独立标志实验成功，腾讯视频也抓住了科幻剧的“开山”效应，2024年对于喜剧类型的争夺也会加深，而厂牌浪潮可关注“散文改编剧”《我的阿勒泰》、“经典文学改编剧”《高兴》等引发的“文学剧”。
《我的阿勒泰》剧照
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IP思维将重新主导剧集开发，无论是建立宇宙观，还是形成季播剧，又或者是同时被长中短、电影动画等多种形式开发，都将被各种类型剧创作所挂念，2023年《无所畏惧第一季》未播、第二季就开拍，而2024年长视频片单上更多剧集直接挂上“第一季”的前缀，且《庆余年2》的正式到来，将彰显网生内容IP思维集大成者的真正战斗力。
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剧集的商业化意义将放置于剧集口碑同样的重视位置，而关于长视频也不再需要一味鼓吹“口碑为王”，好内容已然成为长视频的生死线，完成基准设置后，将更多笔触投降剧集的商业畅想，剧集营销、剧集带动文旅、剧集售后等关键词将成为2024年各个平台对于头部剧更重要的维度考核。
《去有风的地方》带火云南
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剧集电影版，即剧场版概念，终于到了落实的好时机。电影版《一闪一闪亮星星》成功掘金00后背后，也让市场看到了浸润着长视频发展一起长大的00后们，对于长视频内容有更多的情怀效应。长视频需要开拓新思路，通过改编剧集大电影，来延伸IP生命力，像《狂飙》《漫长的季节》《繁花》都有被落实的可能，而爱奇艺影业、阿里影业这些深度联动长视频的电影好手，也要把注意力从盯着港片、大导演上转移到长视频创造的IP价值开发上。
综艺
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综艺依旧会是优爱腾三家收缩阵线的选择，综N代依旧唱响，创新综艺对于艺统、ROI、形式、增值部分的要求会更加严格。综艺能否开发制作将完全取决于广告主的垂青度，除了冠名之外，其他身份的赞助额度将出现缩减，而单期植入综艺的频率会变高，更多保健品、药企客户会尝试综艺赞助。
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综艺的期数或越来越多，从而进一步满足赞助商需求，2023年半年制的《种地吧》、长达20期的《家务优等生》都是例子。
《种地吧》剧照
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平台将进一步归拢自身综艺类型厂牌，如音综、迷综、朋综之于芒果TV，恋综、职综之于腾讯视频等，2024年或将在喜剧类、萌娃类、海外旅行类上有所争夺。而服务于剧集的衍生综艺，继续被尝试，但不可盲目开发，需与剧集形成商业性质服务，剧衍综的真正爆发要等头部综艺主创团或季播剧主创持续输出，方可形成真正效应。
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综艺的会员产品属性将进一步提升。无论是腰部综艺的直接定制，还是头部综艺的售后衍生内容，针对综艺的单片付费或点映礼，除了《大侦探》的超前演唱会、《密室大逃脱》的联动版，以及《心动的信号》直播大结局之外，需要更多综艺入场试验综艺toC的可能性。
《大侦探9》演唱会
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综艺需要拿来培养平台自身的“素人”群像，形成艺能团，且成为会员综艺的固定内容，反哺其他业务线，也成为平台日后生产综艺内容的“降本”之处。芒果TV对于院人的内容打造，终于在2023年形成稳固的饭圈效应，且多次冲上微博热搜，《全员加速中2024》这样的头部项目更是直接让院人PK0713，同样粉丝热度只增不减，且院人和0713两大团队共同撑起了小芒电商的不少GMV，而在刚刚结束的小芒年礼节这样的晚会也被这两个团共同撑起；除此之外，爱奇艺对于“十个勤天”的输出，也为爱奇艺再诞生一个《你好种地少年》提供了土壤。
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综艺宣发可能下一个在等“小红书爆款综艺”。继《爸爸当家2》造出顶流马立奥、《种地吧》长短内容并行、抖音盘活《offer5》之后，抖音对于长视频综艺加持已然不可忽略，而同时，《花少5》也成为小红书上的大热综艺，那么，能否在2024年诞生类似“小红书爆款综艺”这样的描述，去为综艺打开更多圈层，值得期待。
其他
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网文IP仍会占据长视频开发核心，但头部网文内容面临开发殆尽，网文平台需学会如何与长视频共创下一个头部。继2024年《庆余年2》《大奉打更人》《凡人修仙传》等头部网文改编作品陆续上线，后续再无更多现象级网文拉动长视频IP化，网文平台与长视频合作的分水岭或在2024年出现。
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动漫进入年番时代，行业亟待新爆款，中国武侠是个方向。国产动漫如今面对的问题，与几乎清一色是以网文改编为主分不开关系，尤其是像是《斗罗大陆》《斗破苍穹》这类年番，新IP去哪里找，原创乏力始终是一个难以解决的问题。其实新作《镖人》的出现，在日本引发动画爱好者追捧，以及“伍六七”系列在Netflix上流行多时，可以看出，武侠这一中国特色题材所具备的生命力，而不光国漫只是让玄幻传奇类型成为主流题材，一些3D画风像是一个换皮作品。另外，或许AIGC创作工具的普及会为国产动漫带来一丝新风，但就目前来看国漫依然还在挣扎向前。
《镖人》剧照
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儿童内容将成为长视频重点争抢的下一个赛道，在孵化IP同时，要考虑产业化扩容。无论是芒果超媒拿下金鹰卡通，还是爱奇艺爱巴布乐园的持续运营，亦或者是优酷少儿的“缇娜托尼”系列实现多元化IP合作，皆在证明儿童内容的更多可能性，毕竟一旦小孩子被一部动画吸引，那么，至少就锁定了两三年的会员订阅期，更不谈背后无可估量的IP衍生链。
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纪录片、人文内容将逐步成为单个平台标签，腾讯视频与优酷将在这两个类型上守卫。
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奥运会是咪咕视频再度博得眼球的机会，但优爱腾芒可借此思考体育纪录片的布局。如若能够联动体育局开发热门奥运人物的成长纪录片，总比到时候没有直播版权却各种综艺尬蹭来得更好。
咪咕视频直播2020年东京奥运会
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分账内容继续卷起甜宠剧、类型网大，而短剧的分账天花板或被抬起。面对短剧赛道的爆火，小程序短剧给出了充值流水破亿的美好前景，而早早加入战局的部分长视频玩家，在2023年的“短剧小巨头”《招惹》分账收入达2000万，虽然小程序短剧再难出现一夜暴富的神话，但当短剧都卷向精品化之后，即便如何在规范的框架内创作是长视频所擅长的，但其也需要更高的诱惑吸引片方在这个阵地上搏杀。
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完成与爱奇艺、腾讯视频的二创联姻之后，抖音或于2024年打开长短协同全局。继芒果TV与抖音共同发布“精品短剧扶持计划”之后，芒果版权对于抖音二创的打开也是毋庸置疑，而《新闻女王》掀起短视频话题热度高峰之后，优酷的拥抱短视频也不会遥远。
《新闻女王》剧照
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影视公司与长视频的合作已经进入了“薄利”时期，且不会再甘当单一打工仔。如长期服务爱奇艺综艺的米未终于在熬过寒潮之后将喜剧IP也放到腾讯视频一样，过去两三年大家携手共渡危机，现在行业整体转暖之后，几手准备将越发成为影视公司的常态。
Part.3 技术布局：需要让更多成果被看到
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大屏体验需要通过极简赢得人心。对于长视频来说，大屏体验时兵家必争之地，但是由于并不掌握硬件，事实上各家也都很难去掌握体验。持续推出自己的电视盒子或许是一个办法，但核心还是需要能够与电视机厂家当成更深度的合作，从根本上去打造更简单直接的大屏观影体验，毕竟如果观众连打开电视的欲望都消失了，还谈什么4K、杜比音效之类的技术升级呢。
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长视频还得将反盗版进行到底，更严密的技术手段或将出现。在增量见顶的情况下，长视频平台依然还需要通过更严密的技术手段去规避盗版资源的出现，尤其是风行的网盘资源——这也需要长视频与相关平台密切合作，毕竟不少知名网盘出品公司本身也是长视频平台的大股东或持有者。
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虚拟制作技术持续进步，如何再降本成为普及核心。对于如今的虚拟制作来说，最大的问题还是前期投入成本过高，需要平台能够有持续的作品使用相应技术才能够真的实现降低成本的目的，因此，单纯的使用和建设虚拟制作不应该成为宣传噱头或者目的，而是拍摄更好效果作品和切实降低成本的一种技术手段，只有这样才能真正让虚拟制作长线成为国内影视拍摄的一环。
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AIGC研发成果，是时候拿出来了，长视频该诞生首部AIGC作品。如果从ChatGPT横空出世算起，长视频喊AIGC也快将近一年时间了，那么在今年是不是也应该拿出一些成果给大家看看了。爱奇艺倒是表示已经在搜索和出海字幕翻译方面用上了，但是这些其实都还只是功能上的，外界和观众最直观能看到还是内容，会不会有AIGC辅助创作的剧本内容最终拍成剧集，或是AIGC参与创作的动画作品问世，今年才刚刚开始，留给各个平台的时间还算不少。
AI参与制作的动画片《犬与少年》
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互动内容可能还有前进的空间。《完蛋！我被美女包围了！》的影音互动游戏销售额达上千万，虽然这类作品有通过打游戏和Steam擦边球的方式规避风险的投机性，但不得不说是其的确洞悉到了部分消费群体的心理，并且从互动性上实现了其概念。长视频平台研究互动视频内容多年，却依然还停留在一些非常初级概念的内容上，或许也应该换个思路考虑问题了，恋综大家不也都在做，把恋综做成可互动的内容也没那么难吧。
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电动时代，长视频继续杀向车上影音资源。电动车上的屏幕已经多到快要超过人均一块了，在车载娱乐已经明显从单纯的音乐快速过度到视频的阶段，对于长视频来说，车载影音还有哪些可以创新或商业化的潜力，其实依然值得好好挖掘一番。而是否能成为一些热门车型的独占或者研发相应的适配功能，也考验着长视频们的公关和技术能力。
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苹果VR登场，爱优腾芒们做好内容适配的准备了没。Apple Vision Pro下个月即将正式在美国市场开卖，基于一代iPhone的经验，可能过上一年才会进入国内市场，目前来看其主要的功能除了生产力之外，其实还是观看内容。如果有半年到一年的准备时间，国内的长视频平台显然应该提前为其储备相应内容，毕竟如果Apple Vision Pro真的成为了像iPhone一样的跨时代空间计算设备，作为内容提供方谁能最先让用户感知到其内容稀缺性，势必会占得先机。
结 语
关于2024年长视频发展的核心宗旨，依旧离不开“盈利”与“规模”，这也让每一个玩家带着谨慎且乐观的心态闯进新一年的阵地争夺战。过去，我们提了无数次“好内容”，因为长视频在走过蛮荒期之后，需要一套行业价值衡量体系的基准，而现在，当“好内容”基准已经构建成型，关于未来，我们需要去厘清紧跟在“好内容”之后的“好生意”究竟还有哪些值得发展和拥有潜力。因此，从2024年开始，就让那些有关长视频的畅想，实现的更猛烈一些吧！