作者｜酒high 子煜
白酒出海新利好，来了。
日前，香港特区行政长官李家超正式发布《行政长官2024年施政报告》，其中关于烈酒减税的贸易措施正式落地。200港元以上部分烈酒税率由100%，大幅减至10%。
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这意味着高关税这道无形的屏障正在消减，并由此打开了中国白酒出海的想象空间。在新市场扩大开放的时刻，市场对于白酒国际化未来也生出来新的期待。
繁荣先兆
报告显示，10月16日起，进口价200港元以上的烈酒，200港元（约合人民币183.15元）以上部分的税率由100%减至10%；200港元及以下部分，及进口价在200港元或以下的烈酒，税率则维持不变。
受此影响，香港白酒价格应声下降。据港媒报道，有贵州茅台专卖店透露，10月17日起将调整价格。其中，2024年出产的茅台酒售价由3380元下调至2680元，减幅达20.7%。至于其他年份的茅台也会有不同程度的降价，最多可降价逾1000元。
烈酒税下调无疑将带来当地白酒市场的繁荣。一直以来，呼吁香港政府减免烈酒税的声音不绝于耳。9月，香港酒业总商会于香港立法会召开媒体说明会，呼吁降低香港烈酒进口关税，并表示这将刺激香港本港消费，带动餐饮、关联批发及零售、酒店、中小企业等发展，振兴及带旺香港夜经济。香港涉酒协会和酒商一致的观点认为，此举将有效推动中国更多名优白酒企业走出去。
7月，在香港特首《施政报告》咨询期间，香港民建联的立法会议员提出涉7大范畴的195项建议，包括取消烈酒税，提升香港成为亚洲地区酒业贸易枢纽之地位。
香港各界推动烈酒税降低，是基于对市场繁荣的期待，毕竟取消葡萄酒税红利在前。
图片来源：香港展会信息
2008年2月，香港特区正式取消了对葡萄酒以及酒精浓度不高于30%的酒类的进口贸易关税，从原来的40%降为0，并直接带动了当地葡萄酒贸易的大幅增长。一组数据显示，香港葡萄酒进口额从2008年的28.62亿增长至2023年的75.88亿。葡萄酒的转口贸易额从2008年的6.9亿增长至2023年的29.19亿。
相对于香港地区消费和经济增长，对中国白酒来说，更直接的好处在于出海门槛大幅降低。即使在高关税时代，香港也是中国白酒出海的重要通道，更是白酒第一大出口目的地。根据海关统计数据显示，今年上半年中国香港继续成为白酒第一大出口目的地，出口额占比26.5%。
香港白酒协会近期在回应烈酒税调整的消息时表示：“推动白酒走向海外之路任重道远，香港作为联系内地和国际的桥梁，有责任推动白酒文化的宣传推广及教育，说好白酒故事。”
众多利好之中，包含白酒股的整体估值提升的潜力。珍酒李渡在消息传出后上涨超5%，随后回落，10月16日收盘录得7.54港元/股，涨幅3.43%。
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直击痛点
之所以市场对香港降低烈酒税反应如此强烈，是因为降低的是白酒出海的第一道门槛——贸易政策。
关于“税”的症结是白酒出海的积年之痛。高昂的税负不仅增加了酒企出海的准入成本，也降低了产品的价格竞争力，进而影响白酒在海外市场的销量和市场份额。类比来看，近年来，中国关税就对澳洲葡萄酒形成了沉重打击，导致2022年出口额骤降99%，直到“双反”政策取消后，市场才缓慢回暖。
但总体上说，其他国家的酒类产品进入中国的环境相对友好，和中国酒企出海需承担的税负严重不对等。在中国市场，威士忌、白兰地等蒸馏酒按照我国给予的进口税目和税率征税。根据税收政策，国外酒进入中国只需缴纳3种税，即关税、消费税和增值税。目前我国对来自除双边协定国家之外的烈酒，统一征收5%的关税，双边协定国家则为零关税。
但到了中国白酒出海时，面临的是复杂多变的税种和税率。比如，在韩国，除了关税，还要缴纳72%的酒精税、30%的教育税、10%的增值税等税款；在欧盟，烈酒进口关税虽然为零，但会征收高额的烈酒税，以及增值税（消费税+服务税）、海关服务费等；在中国澳门，同样面临消费税、价税、特定税；在美国，虽然近期综合关税相对较低，但也为白酒推广设置了很高的门槛，包括关税、所得税、社会保障税、消费税、销售税等，且税率相对较高。
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不同国家（地区）、不同税收政策、不同执行效率，这都让白酒出海的第一步十分艰难。把税费“打下来”成为当务之急。
今年全国两会上，中国工程院院士孙宝国就带来了“关于争取酒类国际贸易政策，加大白酒国际化推广的提案”。他建议，面对国际贸易壁垒以及中国白酒出口的各种不平等关税制约，建议有关部门制定一系列的白酒出口优惠政策，以及争取贸易条件平等，实现蒸馏酒类别平等税率，为中国白酒走向世界助力。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒出海面临重重难题，一方面是产品标准互认尚未实现，一方面是税收政策复杂关隘。国内消费税征收都是在生产环节，而海外是在流通环节，也就是零售终端环节，这就导致中国白酒出海在价格方面竞争力很小，国外消费者对白酒认知成本上升。因此，香港烈酒税降低对于白酒国际化规模扩大有很大帮助。但这只是政策上的“平等”条件，白酒国际化出海还是需要企业们各显神通，根据不同品牌定位、消费群体，做相应的市场营销和消费者培育。
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出海新姿势
税收壁垒的削减只是让白酒踏上香港市场更容易，但能否站稳脚跟则需要酒企们亮出实力。
作为白酒出海窗口和首站，香港可谓是兵家必争之地，不少头部企业都在港设立了营销或销售公司。比如茅台早在1993年就成立了茅台香港贸易公司，五粮液先后设立海外营销中心和“五粮液大酒家”、泸州老窖、山西汾酒等也纷纷把版图扩张到香港，积极寻求在香港及国际市场的拓展机会。
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税率降低既有显而易见的利好，也让在港竞争进入了新阶段。在业内看来，香港降低烈酒关税也意味着白酒在香港市场迎来更大的竞争，面对香港的物价、房价、人工、仓储等高运营成本，将倒逼白酒企业在港提升品牌服务，从量的竞争转向质的竞争。
酒类分析师肖竹青认为，白酒国际化有着口味、消费场景、客单价等难题，目前白酒国际市场就是华人在卖，华人华侨在喝，外国人对中国白酒缺乏认知。因此，白酒出海需要突破华人圈，培养国际的主流消费认可，需要用适应当地文化传播的话术来建立品牌信任。在认知层面上满足国际消费者被需要的价值，才是高端白酒夯实国际市场高价格消费的核心关键点。
如今白酒出海几乎成为酒企“必答题”，企业出海也是各显神通。根据《中国酒企高质量出海研究报告》，越来越多的酒企开始将出海上升到战略位置，共同走出了一条“越困难越前进”的出海攻坚路，并逐步从品牌文化输出的出海1.0时代，过渡到了深耕产品渠道的2.0时代。
据了解，除了亮相国际活动、布局海外体验中心等常规动作，酒企们也试图建立国内外口味、情感、文化的链接。比如红星融入国际烈酒的风格，开发适宜作为鸡尾酒基酒的白酒产品；茅台在龙年春节开启首个“美馔之夜”，以餐酒融合为茅台走向世界创造更多叙事渠道和方式。
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除了产品本身的优化，数字营销也将成为白酒企业拓展国际市场的重要手段。
在香港，社交媒体和电商平台具有一定影响力。相关人士提到，白酒企业可以通过与本地KOL合作，利用社交平台进行精准营销。香港的电商平台也为白酒企业提供了便捷的销售渠道。企业可以通过与大型电商平台合作，开设品牌旗舰店，将产品迅速推广至国际市场。
无论对香港各界，还是国内酒企，以及白酒上市公司，烈酒税下调都令人充满期待。当然，除了关注税率变化带来的直接影响，酒企们更要提前布局市场，制定出相应的策略来吸引消费者，以此解锁白酒出海新的可能性。