文｜家居新范式

今年以来，家居行业高管变动十分频繁。定制家居明星企业皮阿诺10月31日发布公告称聘任朱峰、余彦龙为公司非独立董事，此前曾宣布副总裁王兆科离职。王兆科是家居业内资深职业经理人，此前在欧派家居履职多年，在皮阿诺仅仅任职一年。

综合业绩、天津产线关闭等情况，管中窥豹，即使是皮阿诺等上市定企，也都面临着市场波动与经营压力的考验。

家居新范式观察发现，定制家居行业发展至今，其市场变动从未像今天这般剧烈。2024年，面对行业增量不足，市场竞争加剧，家居职业经理人们也是压力山大。

01业绩承压，出路在哪?

翻阅皮阿诺的三季度报告，家居新范式发现，2024年前三季度，皮阿诺营收6.69亿元，同比下降27.94%，归母净利润822.68万元，同比下降86.65%。毛利率23.59%，同比减5.45%，净利率0.88%，同比下降5.53%。

对比皮阿诺近三年的三季报可见，出现明显的业绩“失速”。

从年度来看，也不理想。2021年皮阿诺营收18.24亿元(较2020年增长22.1%)，2023年营收下滑至13.16亿元。从二级市场表现来看，2021年底，其市值32.33亿元。截至今日(2024年11月4日)收盘，皮阿诺的市值为16.99亿元。

在此背景之下，今年9月底，皮阿诺宣布天津工厂生产线实施临时停产，并拟将原有业务订单转移至公司中山板芙生产基地。皮阿诺表示，此举是为了优化资源配置与产业布局，实现降本增效。

近期的高层人事调整、工厂产线“优化”，不论是出于战略布局的主动选择，还是应对业绩下滑的被动之举，都是皮阿诺尝试走出当前困境的表现。

在家居新范式看来，这或许也是皮阿诺反思和调整自身战略规划与发展路径的良机。

02“赚大钱”成过去式

定制家居的市场需求与房地产市场的发展高度相关。一组数据显示，今年上半年新房销售规模仅为2019年的1/3左右。

面对新房市场的萎缩，定制家居商们开始重视存量市场的开发，如二手房装修、旧宅翻新等，直接导致存量市场的竞争博弈激烈起来，这意味着，行业进入新的发展阶段。

罕见一幕正在上演——此前，在家居新范式《定制家居行业：净利负增长但高毛利，挣扎中奋力前行!》统计的上市定企2024年中报情况里，出现10家净利润全部下滑、8家营收负增长、7家销售费用均下滑的局面，有企业近8年以来首次出现亏损。家居新范式在《 首次进入“全负”增长时代!定制家居赛道不灵了?》梳理三季报数据时，进一步观察发现，上市定企史上首次出现“营收、净利增长率双双为负”的神同步现象。

这都昭示着，定制家居行业高毛利率的时代已经过去了，想要“赚大钱”“赚快钱”难上加难。

新玩家不断加入，也让定制家居企业“内卷”加剧。与此同时，消费者对家居产品的需求越来越个性化和多样化，这要求定制家居企业必须不断创新迭代、优化产品质量、拓展销售渠道和提高服务质量来应对市场挑战。

可见，想要实现业绩逆转，越来越多的定制企业们大致选择“两条路”，一方面通过降本增效，提高经营效益;另一方面不断革新，找到新的利润增长点。

03结语

皮阿诺的人事变动和业绩困境，只是定制家居行业的一个小缩影。

面对激烈的市场竞争和存量博弈，家居新范式想提醒定制家居企业们，想要扭转乾坤，首先要立于不败，然后做出取舍，以更聚焦的资源精力更精准地把握和适应市场变化。