OPPO折叠屏,不卖打工人?

​当厂妹机加上商务范儿。

文|科技新知

王石终于换了新机。

华为非凡大师找来了刘德华,OPPO Find N3则让王石帮其发布了典藏版独有的“VIP模式”,也就是隐私模式。万元起售价引得一片哗然的同时,“王石、隐私、高价”三个标签,又刚好唤醒人们记忆中早已沉沦的8848手机。

2018年,OPPO开启Find系列冲高,五年后成绩平平,反而被华为的强势归来带来较大压力。如今改变策略,拿起擅长的人群定位,不失为一种差异化的打法。

只是,OPPO Find N3会是第二个8848吗?战略定位打法还能复刻当年“厂妹机”的成功吗?华为复出的重压下,OPPO的战略调整能够守住本就不多的高端化战果吗?

折叠版8848?

仅从性能参数上来看, OPPO Find N3没有走“遥遥领先”路线。

作为一部折叠屏手机,239g的重量和10mm以上的厚度,只能说不拖后腿;100万次开合次数,在平均折叠50万次的同行衬托下还算是个亮点。

OPPO看家的核心影像,看起来也跟华为Mate X3、Mate X5没太大区别。

Find N3的长焦是大底,Mate X5是RYYB。前者焦距只有70mm,实际上是个3X变焦,后者是135mm,支持5X变焦。虽然二者影像底层架构各有优势,但整体上仍然Mate X系列更强。

值得一提的是,华为Mate X3早在今年3月发布,Mate X5 本质上是Mate X3 的5G+麒麟版。这意味着华为的下一代折叠屏又快来了,目前业内猜测大概率会把P60 Pro 上那颗夜视长焦放到大折叠上,届时OPPO Find N3在影像上的竞争又该如何应对?

在「科技新知」看来,OPPO主打影像的目的是立住行业标杆,但从方向上来看,还是没能避开与华为的“互相学习”。

2018年Find X与Mate 20 Pro均采用3D结构光,2019年Reno 10倍变焦版在P30 Pro 发布之后不久问世,后来一加学Mate 40 Pro+也上了自由曲面,今年Find X6 Pro 同样和P60 Pro 的夜视长焦前后脚亮相。三番五次的“撞车”,让独家优势大减。

OPPO Find N3典藏版的VIP模式,可谓是市面主流折叠屏手机没有的独门秘技。一颗获得国密二级认证的独立安全芯片,以及内部代号为“孤岛”的安全技术,软硬件上的共同突破,让曾经的8848所宣称的“绝对隐私”落地实现。

不过关于OPPO能否打好这一手“安全牌”,或者说市场是否愿意为此买单,质疑声也接踵而至。

按照官方的说法,OPPO Find N3所搭载的安全芯片,是达到国密标准的安全等级2的要求。理论上确实会提高安全性,起码很难从硬件上直接获取有效信息。但现实生活中,大多数用户的信息,并非是从这个途径泄露。
 

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一般情况下,为满足用户系统备份、免费存储、便捷换机等需求,各大手机厂商几乎都实行了“一机一号”制,为用户提供个人账号。这类账号最大的特点便是数据云储以及远程控制手机,例如一些文件可以靠登录账号获取,丢失手机后也可利用账号远程冻结手机。但这种特性同时为“入侵者”提供了便利。

从消费者反馈的案例来看,OPPO的欢太账号“被手撕”的情况不在少数。

一位网友称“太相信OPPO账户的安全性”,在绑定了安全手机、安全邮箱,也没有泄漏任何验证码的情况下,盗号者还是轻松更改了手机号、邮箱号,获得欢太账号所绑定的数据。

另外还有用户称其一部OPPO手机丢失后,遭遇手机直接从账户解绑,导致无法远程锁定手机,并且后续客服也无法从服务器中找到绑定关系。

目前在一些电商平台上,甚至有各种“手撕欢太账号”的服务出售,最低五块钱便可解锁手机。

从安全切入商务人士的刚需,确实是个不错的思路,杜国楹的8848在时代局限下饮恨,OPPO如何再复荣光?

从“厂妹”到“商务精英”

国内智能手机市场发展初期,互联网口碑式营销的成功,只能覆盖到经济较发达的地区。而OPPO深耕三四线线下渠道的渗透方式,赚足了小城市人群的眼球。另一方面,对于手机产品认知欠缺的消费者来说,OPPO的售后服务比只在大城市才有网点的华为、小米强上许多。

恰好在珠三角、长三角地区的工厂中,相当比例的女工受忙碌的生产线工作以及教育程度所限,获取网络信息的能力不高,手机外观和拍照表现就成了她们购机最主要的考虑因素。OPPO因此通过密布的线下门店和给渠道留出的利润空间,高价低配也大卖特卖,赚得盆满钵满。

随着产业信息的透明化,OPPO也学起性价比路线,主品牌开辟了Reno系列机型,子品牌Realme也杀回国内。一部Reno Ace一夜之间让OPPO打上了“性价比之王”标签。

不过近年智能手机市场见顶,行业大环境持续低迷,OPPO也免不了与市场一道沉浮,出货量同比继续下跌。与此同时高端化成了行业共识,折叠屏大破大立。

CINNO Research数据显示,今年上半年中国市场折叠屏手机销量同比增长72%。去年中国市场折叠屏手机累计销量为283万部,同比大幅增长144.4%。按照各个季度的数据来看,国内折叠屏手机销量已连续10个季度同比正增长,出货量接连刷新历史新高。

国内成熟的供应链推动了折叠屏手机快速渗透,同时也在极短时间内掘尽了消费者的好奇心。眼下再看,折叠屏也成了内卷之地,各大厂商必须作出差异化选择。

再次操刀人群定位策略,消费者在哪,OPPO就去哪,消费者在哪个圈子,OPPO就去哪个圈子。与当时8848的思路一致,OPPO Find N3定位于高端商务机,请的“机主代表”都是长年低调的成功人士王石。

不过在品牌上,OPPO还与8848的横空出世不同,市场上一直给人冲击高端差一口气的尴尬形象。过去几年里,配置拉满的高端手机Find X系列,即便将代言人换成了格调颇高的导演姜文,仍然未能获得主流的一致认可。

战略层面,此前OPPO之所以能够在中低端市场乱杀,一个非常重要的原因就是当时的市场还处于混沌阶段,竞品不多。而目前的折叠屏已卷红了眼,商务市场虽然还算小众,但华为、三星、苹果三巨头几乎已然垄断,想要分一杯羹,非一日之功。

另外,8848之所以铩羽而归,与其技术底蕴相关,再强的广告宣传,没有真材实料加持,戳破泡沫只是时间问题,何况面对的还是高知商务人群。

反观到OPPO Find N3的VIP模式,商务人士看重的隐私功能,在几乎全自研架构的华为、物理熔断机制的三星、高强度封闭生态加密的苹果上都各有体现,OPPO的芯片“物理防御”在实际体验中会被多少商务精英认可还属未知。

难也要走的高端化

OPPO冲击高端,使出过浑身解数。

其中最值得一提也是投入最多的,便是2019年CEO陈明永宣布拿出500亿研发预算,持续关注5G、人工智能、AR、大数据等前沿技术之外,构建底层硬件核心技术、软件工程及系统能力。

得高端者得天下,得技术者得高端。

数月后,OPPO的“马里亚纳”、“潘塔纳尔”和“安第斯”三大计划见诸报端,分别对应了芯片、软件工程和云服务,取名寓意是“潜世界上最深的海沟,越世界上最大的湿地系统、翻世界上最长的山脉”。艰难的计划,为的就是打造核心技术。

从结果来看,3年里砸下重金和资源的OPPO,也交出了一些阶段性的成果。2021年底,发布马里亚纳 X 影像芯片;2022年8月,推出智慧跨端系统潘塔纳尔;同年12月,安第斯智能云和蓝牙音频Soc芯片马里亚纳Y亮相。

可黎明到来前,噩耗纷至沓来。

2023年5月12日,OPPO决定终止自研芯片的消息迅速传出,震惊市场。四年时间、3000多人、百亿投资,突然间都化为泡影;8月,OPPO集团助理副总裁、IoT事业群负责人李开新离职消息传出,有市场分析认为,背后或许与OPPO物联网业务进展不佳有关。

在「科技新知」看来,无论是ZEKU关停,还是IoT业务调整,一个主要原因便是,大量资金投入却看不到回报。在手机行业寒冬之下,每个厂商都要精打细算度日,OPPO也不例外。

市场调研机构Counterpoint最新研究显示,2023年第二季度,全球智能手机市场销量同比下降8%,环比下降5%,已连续八个季度出现下滑。而IDC的数据显示2022年OPPO的手机出货量遭到最为惨重的冲击,同比大跌28.2%,成为当年退步最大的国内厂商。
 

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从最乐观的角度来讲,OPPO在折叠屏市场有翻身逆袭的意思,但根据调研机构TrendForce的预测,2023年折叠智能手机市场渗透率仅能达到1.6%,到2027年也才5%。整体空间有限,能给OPPO带来的增长也可想而知。

悲观角度来看,一面是华为的强势归来,一面是小米自研系统的出现,没了ZUKE,且IoT业务也不乐观的OPPO,是否有实力去应对前狼后虎?高端化从来不是靠嘴上说说就能一飞冲天,只有以技术为底度日如年,方能十年磨一剑水滴石穿。

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